What 
sorts of causal attributions do we make? Weiner (1974, 1986) added a dimension of stability to 

Crandall’s theory. This dimension states that if you find one specific type of problem to be 
exceedingly difficult for you, there is good reason to expect problems of a similar nature also to be 
difficult for you. If they are, it is a stable cause. Combine this dimension with ability, effort, luck, and 

task difficulty, and we get the following matrix: 

Locus of Causality Internal Cause External Cause 
Stable Cause Ability Task Difficulty 
Unstable Cause Effort Luck 

A final issue we need to address regarding motivation is learned helplessness. Learned 
helplessness deals with patterns of attributions displayed by the individual during explanations of 
achievement outcomes, and the effects of these attributional styles on later achievement. Dweck et 
al. found reliable individual differences in the way children react to achievement outcomes, 
especially failure. 

Some kids are mastery oriented. They attribute failures to unstable causes, such as insufficient effort, 
and will increase their effort on the next occasion. Conversely, those children who perceive failure 
as deriving from stable causes often show little expenditure of effort and subsequent deterioration 
of performance on future tasks. These children seem to give up when they fail and often will not 
attempt a task that they mastered earlier. Dweck felt this to be a variation of learned helplessness. If 
failure is attributed to a cause over which the child exercises little control, they see little reason to 
keep trying. They give up before they even begin. So convinced that they will fail yet again, they 
save themselves the effort and do not even begin to try. They learn to be helpless. Dweck also noted 
these helpless children were often at the top of their class in earlier achievement. So what 
happened? Sadly, the culprit is often the evaluations of the child’s work by a teacher. If a teacher 
praises luck or other unstable factors on success and emphasizes lack of ability on failure, children 
will attribute success to luck and failure to a lack of ability. This is the pattern seen in learned 
helplessness. If, however, teachers praise ability on success and emphasize unstable factors on 
failure, children will learn mastery orientation. 

233 


PSYCHOLOGY AND LIFE 

234 


CHAPTER 12: MOTIVATION 

BIOGRAPHICAL PROFILES 

Clark Hull (1884–1952) 

Clark Hull was born in Akron, New York, the son of an unschooled farmer. Hull missed much 
school himself as a child when duties on the farm assumed greater importance than “book 

learning.” He attended Alma College, intending to be an engineer, but having read James’ Principles 
of Psychology, he settled on the study of philosophy and psychology. In 1918, Hull completed the 
requirements of the Ph.D. at the University of Wisconsin, where he taught until 1929, when he 
moved to Yale, where he remained until his death. 

Hull is perhaps the most significant contributor to the grand era of learning theory in America 
during the 1930s and 1940s. His particular theory involved a sophisticated mathematical system 
that took full advantage of the hypothetico-deductive method, generating more empirical research 
during the 1940s and 50s than all competing theories of learning combined. Hull’s theoretical 

system is presented in both Principles of Behavior (1943) and A Behavior System (1952). He was 
president of the American Psychological Association in 1936. 

David McClelland (b. 1917) 

David McClelland attended Wesleyan University and the University of Missouri before earning his 
Ph.D. at Yale in 1941. He returned to teach at Wesleyan, then Bryn Mawr, Harvard, and Boston 
University. McClelland’s research and theoretical work on human motivation, particularly 
regarding achievement and power, has influenced an entire generation of research psychologists. 
Additionally, his research, and that of his colleagues, has been applied to many social contexts, 
including industry and the study of problem drinking. McClelland has authored a number of 

books, including The Achievement Motive (1953). 

Abraham Maslow (1908–1970) 

Maslow received his Ph.D. at the University of Wisconsin in 1934, having studied under Harry 
Harlow. He taught at Wisconsin for a year, followed by appointments at Teacher’s College of 
Columbia University, Brooklyn College, and, finally, Brandeis University, where he spent most of 
his academic career. Maslow moved to Menlo Park, California, in 1969 as a resident fellow of the 
Laughlin Foundation. 

Maslow is considered one of the foremost spokespeople of humanistic psychology, and was 

founder of the Journal of Humanistic Psychology. He is best known for his theory of motivation, and 
the concept of a hierarchy of needs, ranging from basic survival needs to the need for self-
actualization. His influential works include Toward a Psychology of Being (1962) and Religion, 
Values, and Peak Experiences (1964). He served in 1968 as president of the American Psychological 

Association. 

235 


PSYCHOLOGY AND LIFE 

TIMELINE 

Yea Event 
r 
19141918 
World War I was fought. 
1929 The Great Depression in America began. 
1938 Henry Murray postulated that many human behaviors are motivated by 
the “need to achieve,” an internal tendency to strive for success. 
19391945 
World War II was fought. 
1943 Clark Hull, a psychologist at Yale, proposed that behavior is motivated 
primarily through drive reduction, through reinforcement that decreases 
biological tension within an organism. 
19501953 
The Korean War was fought. 
1953 David McClelland developed the first research methods for studying 
achievement motivation. 
1955 Physiologist Donald Hebb proposed that motivation to obtain or 
maintain an optimal level of arousal is the force that directs and 
organizes behavior. 
1969 The first human moon landing occurred. 
1970 Abraham Maslow proposed that all people are motivated by deficiency 
and growth needs to achieve their innate potential as human beings. 
1974 Richard Solomon and J. D. Corbit published their opponent-process 
model of motivation, the notion that a strong emotional state stimulates 
organisms to seek the opposite emotional state. 

236 


CHAPTER 12: MOTIVATION 

SUGGESTIONS FOR FURTHER READINGS 

Buck, R. (1988). Human Motivation and Emotion (2nd ed.). New York: John Wiley & Sons. A broad 
introduction to the literature on motivation and emotion, with an emphasis on human studies 
and on animal studies with direct application to human beings. 

Festinger, L. (1957). A Theory of Cognitive Dissonance. Evanston, IL: Row, Peterson. A classic text in 
motivation and social psychology. Demonstrates how thoughts, specifically inconsistent 
thoughts, can motivate changes in belief and behavior. 

Geen, R. (1995). Human Motivation: A Social Psychological Approach. Pacific Grove: Brooks/Cole. An 
introduction to motivation that approaches the topic from a social perspective and relates it to 
everyday life. 

Lepper, M., Sethi, S., Dialdin, D., & Drake, M. (1997). Intrinsic and Extrinsic Motivation: A 
Developmental Perspective. New York: Cambridge University Press. Explores the influence of both 
intrinsic and extrinsic rewards on motivation and behavior. Discusses the situations in which 
extrinsic reward can decrease intrinsic motivation. 

Maslow, A. (1943). A Theory of Human Motivation. Psychological Review, 50, 370–396. Details 
Maslow’s theory of motivation, including his hierarchy of needs. According to Maslow, humans 
are, “a perpetually wanting animal.” A classic paper. 

McClelland, D. (1998). Human Motivation. Cambridge: Cambridge University Press. A well-written 
introduction to the field of human motivation. 

Weiner, B. (1989). Human Motivation. Englewood Cliffs, NJ: Lawrence Erlbaum. Provides an 
extensive review of four theories of motivation: drive, field, achievement, and attribution. 

Weiner, B. (1998). Discovering General Laws of Social Motivation. Hove, Psychology Press/Erlbaum 
(UK) Taylor & Francis. Advances in Psychological Science, Vol 1: Social, Personal, and Cultural 
Aspects, 93–109. Proposes a general theory of motivation based on attribution theory. 

Zimbardo, P. (1966). The Cognitive Control of Motivation. Transactions of the New York Academy of 
Sciences, 28(7), 902–921. Series of studies shows that both biological drives and emotional 
behavior are controlled by cognitive, psychological, and social variables. These data accord with 
predictions from cognitive dissonance theory. The experiments involve both behavioral and 
physiological responses to shock, cognitive control of conditioned eye blink, hypnosis, and 
thirst. 

DISCOVERING PSYCHOLOGY 

PROGRAM 12: MOTIVATION AND EMOTION 

Overview 

A review of what researchers are discovering about why we act and feel as we do, from the 
exhilaration of love to the agony of failure. 

Key Issues 

Maslow’s Hierarchy of Needs, biological motivation for sexual behavior, reproductive behavior 

237 


PSYCHOLOGY AND LIFE 

of rats and the physiological effects, physiological and psychological motivation for romantic 

love, the universality of emotions, and the effects of optimism and pessimism on physiology. 

Demonstrations 

Rat sexual behavior. 

Interviews 

Psychologist Norman Adler studies reproductive behavior and its physiological consequence 

in rats. 

Martin Seligman studies the effects of optimism and pessimism on physiology and behavior. 

Abraham Maslow examines the effects of the interplay between human nature and society on 

motivation. 

FILMS AND VIDEOS 

Fear of Fat (1987). CHUH, 26 minutes 

Five young women describe their eating disorders and how they overcame them. For centuries, 
plumpness was considered pretty, but in recent years society has focused on being thin. So much so 
that for some a simple diet may develop into an erratic, life-threatening pattern of behavior. An 
excellent, timely film, it accomplishes four goals: 

1. Explains how societal pressures encourage eating disorders 
2. Explains three eating disorders 
3. Lists behaviors that aid in overcoming eating disorders 
4. Explains the different body types. 
Motivation (1990). Insight Media, 30 minutes 

Provides examples of motivation, explaining thoughts, actions, and choices. Explores factors that 
influence motivation and demonstrates some behavioral extremes such as thrill seeking. Also 
includes Maslow’s hierarchy of needs. 

CASE STUDY LECTURE LAUNCHER 

“Mike, Let’s Do El Capitan!”

　　请记住本书首发域名：www.llskw.org。来奇网电子书手机版阅读网址：m.llskw.org