广厦集团掌门楼忠福正是这样的人。

　　(1)咬住机遇不放松

　　当机遇不在时寻找机遇，机遇到来时发现机遇，发现机遇后抓住机遇，这是那些渴望成功的人应该具备的本领。

　　有位哲学家曾经说过：“机遇只垂青那些有准备的人。”什么叫“有准备”它包括众多的内容，而见识和胆略是最基本的一项内容。有见识和胆略的人才可能抓住机遇，缺乏见识和胆略的人即使机遇频频向他招手，他也会视而不见，就算看见了也不会抓住。

　　楼忠福就是凭借着自己的见识和胆略，多次抓住了机遇，改变了自己的人生，走向了事业的辉煌。

　　1984年秋，东阳县城建公司招聘经理。当时东阳县城建公司无论从技术、设备还是人员上来看，都呈现出一穷二白的景象。这种实际情况动摇了许多想应聘的人，他们怀疑自己的能力，不敢冒这个风险。

　　终于，在城建公司跑材料的楼忠福出面了，他要应聘公司的经理。当时他的许多亲朋好友都劝他认真考虑这件事，不要只为当这个官儿便参加应聘，当官儿自然好，可这也是要负责任的。

　　当时楼忠福对于这些好意斩钉截铁地回答道：“我存心跃到舞台上，我就不怕负责任。”

　　燕雀不知鸿鹄的志向，这除了与他们自身的能力有关外，缺乏见识和胆略也是一个重要原因。

　　由于没有强有力的竞争对手，楼忠福于1984年11月13日被正式任命为东阳县城建公司经理。楼忠福并不是单凭胆大来应聘经理的，他在做出应聘的决定之前，就曾对东阳县城建公司分析过无数遍，最后他得出了结论：要图强、要发展，只有靠具有崭新思维的新一代领导人；而有了新一代领导人，企业就一定能壮大，能发展。

　　上任之后，楼忠福一步一步地实施着他的计划。在不到两个月的时间内，也就是在1984年年底，他不但将“城建公司”更名为颇有气派的“东阳县第三建筑工程公司”，而且当机立断，与镇政府签订了为期5年的承包合同。

　　这个承包合同对于楼忠福来说就是一张军令状。在这张军令状上，白纸黑字清楚地写着东阳三建产值的递增和利润的实现计划、企业的发展规划等多项内容，而且还写明了公司经理享有充分的自主权，并且除了死亡和触犯刑律外，上级主管不得任意撤换，必须给楼忠福一个完整的施展身手的5年。

　　楼忠福在签订承包合同时说：“上台，就是意味着风险。我不怕风险，承包是我提出来的，我必须承包，我要求签定5年合同，定死总目标，而且必须公证。我不怕说出利润每年递增20%的诺言，我也不怕我达不到目标就将支付巨额违约金。但是，任何人都不能随便撤换我。”

　　镇长很开明，既然选定了楼忠福，就放手使用，很快便在合同书上签了字。自此，楼忠福踏上了成功之路。

　　从楼忠福出任经理到他与镇政府签订承包合同，可以说处处都潜藏着风险。没有见识和胆略，谁都会知难而退，而楼忠福因为有见识和胆略，所以才敢冒一个又一个的风险。也正是因为他敢冒风险，他才抓住了别人不能抓住的机遇。

　　(2)登高望远，大智大勇

　　楼忠福出任东阳三建公司经理以后，公司现状中两个堪忧的方面，时时像两道绳索，一圈一圈地把楼忠福的焦虑往紧处缠。这两个方面一个是人才，一个是设备。

　　当时，东阳三建虽说是一个建筑公司，但却没有一个合格的工程师，千把人对付的价值百万元的工程，竟都是凭着瓦刀木刨的老经验。同时，公司施工设备简陋匮乏，最先进的也就是几台卷扬机，所有的固定资产总值不足80万，连建造一幢6层楼的宿舍都免为其难。

　　楼忠福明白：设备陈旧单一、人才缺乏的公司不可能有大的发展，这是任何一个普通人都知道的道理。楼忠福的高明之处在于他可以采取办法改变这种局面，并且他采取的办法是别人不敢采取的。

　　当时要在人才和设备两个方面投资，可不是一笔小数目，以东阳三建的经济实力，简直近乎天方夜谭。改善设备，广纳贤才当然是对的，可这笔巨额资金从哪里来靠高额贷款，到时候还不了怎么办那还不倾家荡产

　　可是楼忠福就是要靠贷款来增强公司的实力，他说：“我们不怕贷款，只要企业上等级上规模，不怕还不了。”

　　楼忠福对于设备投资，一定位就在160万元。这已是当时公司固定资产的一倍。在这以后的5年，也就是他的第一个承包期内，他不改初衷地每年都要拿出100万元用于添置和改造设备，使公司拥有塔吊、搅拌机、沙浆机、汽车及其他机械设备达840台，固定资产总值增加到1200万元，基本能适应大跨度、高层次的建筑施工。如果说后来每年设备投资的递增，多少有了先期的基础，那么最初投资的那160万元，没有战略眼光和大将气魄，确实是难以想象的。

　　当时正处于国民经济调整时期，要谋求到这样一笔资金，其难度可想而知。楼忠福为此东奔西走，夜不成寐。楼忠福不仅需要面对社会的挑战，还要承受来自公司内部的压力，有人认为他这是在胡搞，是在把企业往火坑里推。

　　大凡超前的意识和举措，常常会在一个时期内，不被人所理解。惟有能够登高望远的人才会不懈地坚持自己的观点，并将这些观点付诸实施。否则就不会承受住巨大的压力。

　　160万元的高额投入，换来了公司兵强马壮的面貌，东阳三建的形象，一下子高大起来。可是楼忠福明白，企业的发展单靠优良的设备还不行，还必须要有高水平的人才，只有建筑队伍的素质提高了，企业才会有大发展。

　　为了顺利地网罗精英，楼忠福设法协调各方面的关系，成立了浙江省建筑设计院广厦分院。这个设计分院集中了他多年来孜孜以求的精英，拥有高级工程师两名，工程师以及各类技术人员数十人。同时，在公司内部的管理、财务等部门，也招收了许多英才。

　　楼忠福的因势利导，促成了公司实力从量到质的大转变。当初为他担心的人很多，如若这“孤注一掷”式的高额投资没有收到预期效果，那对公司来说就是一场无法挽救的灭顶之灾，可楼忠福认定这不会失败。【贺氏藏书·刘大海精校】

　　从1989年到1991年，在全省开展的建筑质量大检查中，广厦集团连续3年都在前5名之列。没有过硬的设备和技术，没有过硬的人才和队伍，广厦发展也许不会太快、太顺，但若没有楼忠福不惧风险的过人胆识和在风险中发现商机的慧眼，广厦绝不可能有如此殊荣。

　　◆陈金飞：胆量和勇气是成功的关键

　　创业中的风险难以预料，只有具备胆量和勇气的人，才能在风口浪尖上扬帆远航，抵达成功的彼岸。

　　谈起创业的艰难，北京通产集团当家人陈金飞感觉恍如昨日。他的第一间办公室在京郊高碑店乡一个猪圈的后面。

　　当时，他们把大通装饰厂建在那儿，是听说周围有大约20万块砖埋在地下。房子盖得很随意，根本没有设计图纸，窗户都不一样大，因为窗户是从外面捡来的。就这样他们盖起了车间和办公室。办公桌是一个捡来的40厘米高的圆台，他们又找来了木头，钉了6个离地面只有20厘米高的小板凳，最奢侈的家具是一把捡来的老式竹椅。在这里他们接待了工商局、税务局的同志和对他们企业感兴趣的许多客人，其中包括外商。

　　没钱买设备，他们就买钢材，边学边干，做出了台板印花机。创业初期，所有的一切都是他们用双手自己干出来的。

　　厂房设备有了，最大的问题是没有生意，他和工人都处于集体失业状态。当时他心里真着急，天天骑着自行车到处找活儿。那时可没少受委屈，很多客户一看他们都是年轻人，又是私营，客气的人不理你，不客气的人干脆把你轰出来。那种屈辱的感觉不亲身经历是无法用语言形容的。但他们还得尽快调整心态去面对新的困难。

　　陈金飞清楚地记得第一笔生意，也是最小的一笔生意只赚了35元钱。是他骑着自行车从先农坛体育场找来的，给北京篮球队印7件跨栏背心的号码，回来后他和工人们不到10分钟就干完了，35元到手。兴奋之余，他们又集体失业了。

　　当时条件那么艰苦，但是还是在这猪圈后面和外商谈成了第一笔涉外生意。外商是一位金发碧眼的漂亮女士，她是加拿大的纺织品进口商，要进口一批儿童服装。谈判时，金飞他们当然要请客人坐在“最豪华”的竹椅上。那是冬天，屋里没有暖气，特冷，竹椅又透风，外商冷得受不了，也顾不得举止风度了，就蹲在竹椅上和他们谈，蹲累了就站在竹椅上谈，她从来没见过这么艰苦的谈判环境。到今天金飞也没弄明白外商当时为什么会跟他们签合同。也许是运气吧！这笔生意他们赚了十几万美金，在当时是个大数目。

　　陈金飞认为成功的关键是胆量和勇气。建厂初期，他们遇到的困难是难以想象的。除了资金、技术、人员这些每个新生企业都会遇到的问题外，由于社会的不理解而强加给他们的不公正待遇，几乎成了他们难以逾越的鸿沟。

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