一个经历过艰辛创业，尝过世间百味的人，骨子里有一种骄傲，他总是以为他吃的盐比别人多，他过的桥比别人走过的路多，我来历不明，又是如此青葱，他不值得和我交心。
    我也确实不懂企业经营的事，和他说隔行的话我是自讨苦吃，既然他不屑和我废话，我干脆闭嘴。
    郑巨发看出气氛不对，替种庆后讲出了心里的困惑。
    种庆后想对公司的销售部大刀阔斧的改革一番，可是又怕动作太大，改革不成功对公司造成致命的打击。到那时想再回去就不可能了。
    他公司传统的销售方式是在全国各大批发市场建立销售公司，由销售公司向批发商供货，然后再从批发商向零售商供货，这种方法的弊端是占压资金太大，资金在途时间过长，资金回笼太慢，财务控制很难，而且因为业务人员流动性强，客户资料经常流失，运营成本居高不下，如果对分公司的管理稍有跟不上，就容易滋生贪污腐败，去年有两个分公司的经理带着近千万的货款跑了，一个抓回来了，一个跑到了澳大利亚，至今没有归案，给公司造成了极大的损失，这也是他决心改革的原因之一。
    他的改革方案有两个，一是实行代理制，在全国由省到市招两个级别的代理商，然后由代理商向零售商供货。二是实行连锁店销售，在全国设立分公司，各分公司自行发展零售商加盟连锁，由公司业务员直接面向零售商配货。这两个方案各有利弊，但是相对传统的销售方式却要科学高效的多。第一个方案是可以利用代理商的资金，杜绝了坏帐，加大了对代理商的控制权，对于种庆后这种实力还不是很强大的公司来说，无疑是非常适合的。第二种方案的好处是利润有保证，市场操作的灵活性强，价格比较好控制，可以第一时间掌握市场的反应。
    种庆后对这两个方案都很喜欢，也都很忌惮，一时难以取舍。郑巨发用了一个形容词才说明这个决择的艰难：生死攸关。选准了方案则生，走错了路则死，除此之外没有第三条路可走。 

第300章：各色心事

    如果要我帮他在这两个方案中选出一个我做不到，可是如果问我实施改革方案是吉是凶，我可以为他解惑，问题是种庆后他不信我，不诚不卜，他没诚意，对我抱有怀疑，占卜出来也不会准。
    我看种庆后无动于衷，对坐在我身边的桃儿说：“要不要给你家人买点礼物回去？哥陪你逛街去？”
    桃儿很高兴，立时站起来说：“好啊，我们去批发城。”
    郑巨发忙拦住我：“天一，你搞什么，人家种总可是大老远来的，你等一下。”说完把种庆后拉了出去。
    桃儿上来挽住我的手说：“哥，人家不待见你，咱走吧。”
    我把她的手拿开说：“叫我师父。”
    桃儿不高兴了：“你这人真怪，一分钟前还让我叫你哥的，现在又不乐意了，真是翻手为云覆手为雨的小人，算了，我自己去，然后直接回家了。”
    桃儿刚要走，郑巨发走进来说：“也好，让小地陪桃儿姑娘去逛街，我和天一有几句话说。”
    梁小地百般不情愿地跟在桃儿身后，临出门时冲着我悄悄指了指郑巨发。我装作没看见，扭过头去。
    种庆后换了一种态度，谦恭地笑着说：“周老师，别见怪，我是有眼不识泰山。”
    我瞧了郑巨发一眼，他解释道：“我只告诉种总有一位周易大师要介绍他认识，没把你的事迹讲给他听，所以刚才有点小误会，天一兄弟，种总和我说了，只要你能帮他解了困惑，助他成就霸业，他会以你的名字建一所希望小学，怎么样，够诚恳的了吧！”
    “积德行善的事有要别人帮忙的吗？我不需要。”我冷冷地说。
    “是，是，天一，你知道我不是那个意思，你也别抻着了，请开金口开示我等凡人吧。”郑巨发催促道。
    我要了种庆后的八字，又让他摇了一卦。为了让他心服口服，我先按照卦象把他过去发生过的事详细讲了一遍。以前我给别人占卜，从不讲发生过的事，只就事论事，指点迷津，告诉他以后会发生什么，该怎么做。
    关于八卦可以显示过去，现在大多数人都不信，就像现在人们用的互联网，如果有人在十几年前告诉你有这么个东西存在，可以咫尺天涯，可以无所不能，谁会相信呢？互联网是大众的，能给全世界的人验证它神奇的机会，可惜易经是小众的，大多数人一生都不可能有机会去验证她。 

第301章：毫厘不差

    种庆后的八字不错，生于五月，木命，五月万木勃发，正占旺相。按六十甲子纳音划分法，五行命数各有六类，木命也分六种，平地木，石榴木，杨柳木，桑松木，松柏木，大林木，种庆后是松柏木命，这种木生命力顽强，坚忍不拔，甚至不惧金克。他的八字里五行齐全，惟有水稍不足，只要稍一调整，就可达到福寿两全的境界。通过他的八字已经可以看出，他这一生虽有艰难，但终究会修成正果，没有什么可以阻挡他的成功，八字一定，这卦就好断得多了。
    我按卦讲解：“你祖辈没有经商之人，父母虽是农民却一直颠沛流离，到四十岁才安稳下来。你学历不高，小学即辍学，你做木匠十年，伤过手，然后去南方一个有水的地方呆了七年，在那个地方遇到一个贵人，从此起家，二十九丧偶，五年后另娶，生有二子一女，皆不身边，你去年有一场大病，病在肺。你的事业全靠你一个人支撑，常常感到力不从心，因为能真正帮到你的人太少，目前身边可信任的人只有一个，他是你的主心骨，你的这两个改革方案不是你的主意，和你信任的人有关，是他请人为你策划的，没花多少钱，但是会要你的股份。”
    种庆后惊诧不己，道：“准，太准了，我爹娘都是农民，但是从河北到新疆又到河南，一直在流浪，四十那年才回老家定居，我小学四年级时辍学跟别人做木工，后来因为把左手小指锯了才不做木匠。”说着他举起左手给我们看。
    左手小指果然少了一截。
    “我不做木匠后去广东打工，在一个广东人厂里做冰水，后来娶了他的女儿，生有一子一女，我老婆在我二十九岁时因车祸去世，我三十四岁那年和现在的老婆结合，生下现在的小儿子，现在大儿子和女儿都在外地上学，小儿子由现在的岳父母带着，我去年患上了肺炎，治了三个月。我这两个方案的确是我的得力助手请他的老师设计的，他老师是北京一所大学的教授，他不要钱，只要实施后产生利润的分红。”种庆后的讲述和我说的如出一辙毫厘不差，连我自己都吃惊会算得这样准。 

第302章：半坡风光

    郑巨发也不敢相信自己的耳朵，拿过我画出的卦反复的看，说：“不可思议，不可思议，我真是开了眼了，以前光知道八卦可以预测吉凶，没想到还能测出这么多复杂的事，天一，你在大都时可没露过这一手啊！”
    我含笑说：“看相占卜，当惜字如金，把你想知道的告诉你就行了，何必过多啰嗦？我今天也是想让种总见识一下易经的神奇，让他明白我后面的话绝非废话，否则我多事干嘛！”
    种庆后钦佩地说：“周老师，我真服了，请你接着指教。”
    我说：“我不懂你们经营上的事，但从卦相看，你这两个方案都是可行的，你可以任意选一个实施，但是有一点你要记住，你的财位在坎位，坎为水，坎为北方，你要从北方开始发展，只要北方旺达就可以畅通无阻了。”
    种庆后一拍大腿说：“着啊，我正有此意，我的计划是如果实施改革方案成功了，就把总部迁到北京去，现在看来得先在北京成立一个公司，然后改革方案从北京开始试点，这样可不可以？”
    我点头说：“当然可以。”
    “周老师再给我看一下我什么时候可以成功？”
    “从现在往后十年是你的黄金十年，你五十五岁时事业达到巅峰，在同行里不是第一就是第二。”
    “五十五岁以后呢？”
    “五十五岁如果你还不知足的话，事业注定要走下坡路，会出现一段时间的低潮期，这个就像一个人登山一样，爬到山半坡，上下左右怎么看都是风景，可进可退，可行可止，游刃有余，如果到了峰顶，退也是退，进也是退，因为你没路可走了，向前继续走不是悬崖就是下山的路。你可以说，我会一直呆在峰顶，山高我为峰嘛，可是还是有一句话叫‘高处不胜寒’，没有人是可以长久地立在峰顶的，除非化石，事实是很多企业和企业家都是在峰顶做成了化石标本，供后人膜拜瞻仰的。你不想你的企业那么快的成为化石，成为传说，只有在山半坡停一停，前后左右逛一逛，那儿可是风光无限。” 

第303章：如获到宝

    种庆后和郑巨发两个人都陷入了沉思，良久，种庆后感慨说：“周老师此言极是，人应该知道适可而止，谁说周老师不懂企业经营，凭这几句话，可抵百万兵。”
    我拱手道：“过奖。”
    种庆后又道：“周教师，庆后有一个不情之请，不知能否应允？”
    “种总不必客气，说说看。”

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