他起用了富凯聘用的建筑师、装潢工匠和园林设计师，而他在凡尔赛宫举办的一场场宴会比让富凯付出自由代价的那场晚宴更加铺张奢华。

　　让我们分析一下当时的情景：那天晚上，富凯在向路易十四展示一个比一个更新奇壮美的景观及表演，他想以此来表明自己对国王的忠诚与爱戴。他认为这场盛宴能让自己重新得到国王的恩宠，而且还能展示自己高雅的品位、良好的人缘和崇高的声望，使国王不得不倚重他，同时还能证明他可以成为一位杰出的首相。然而出乎意料的是，每一幕新颖壮观的场景，每一抹客人们投给富凯赞赏的微笑，都让路易十四感到这位财政大臣对自己的朋友和臣民的吸引魅力要大于国王本人，富凯实际上是在炫耀自己的财富和权势。富凯万万没想到自己精心筹备的盛宴，不但没有达到奉承取悦路易十四的目的，反而冒犯了国王的虚荣心。当然路易十四不会向任何人透露真相，于是找个借口除掉了这位令他感到不安的大臣。

　　所有让上司自我为中心的意识感到不平衡，刺激他的虚荣心，让他怀疑自身地位优越性的下属，都逃不过如此的命运。

　　当晚宴开始时，富凯站在了世界的巅峰。

　　晚宴结束时，他跌落到了谷底。

　　——伏尔泰 

　　遵守法则

　　16世纪初，意大利天文学家及数学家伽利略发现自己的处境有点危险。他要依赖统治者的赏赐来维持研究，因此就像文艺复兴时期其他科学家一样，他有时必须把自己的创造发明做为礼物送给当时最重要的资助者。例如有一次他把自己发明的军事罗盘献给了贡萨加（Gonzaga)公爵，然后又把解释罗盘用法的书献给了美第奇（Medicis）家族。两位统治者都非常感激，伽利略通过他们得以招到更多的学生开课授徒。但是不管他的发明多么伟大，赞助人通常只是赏给他礼物，而不是现金。这样一来他的生活始终处于不稳定的状态，而且总是仰人鼻息。他想，一定得找到一个让这一切轻松起来的办法。

　　1610年，当伽利略发现木星的卫星时，他采取了一个新的策略。这次他没有像以往那样把自己的发明分开来献给各资助人——比如他曾把使用的望远镜送给一个人，而把书送给另一个人，而是决定集中呈献给美第奇家族。他之所以选定美第奇家族是因为：科西莫一世（Cosimo I）在刚刚建立美第奇王朝后不久，即1540年，就把众神之王朱庇特（Jupiter,木星以此命名）确定为美第奇家族的象征——一种超越政治与经济力量的象征，与古罗马及罗马诸神连在了一起。

　　伽利略把发现木星卫星的事，说成宇宙向美第奇家族致敬和颂扬的大事情。在科西莫二世登基时，伽利略宣布他从望远镜里看见了“这些明亮的星星（木星和卫星）出现在夜空。”他说卫星的数目有4颗，代表科西莫二世及3个兄弟，而众卫星围绕木星运行正如4个儿子围绕在王朝创建者科西莫一世周围。这不是简单的巧合，它表明美第奇家族的统治地位符合天意。伽利略将这一发现呈献给美第奇家族后，就找人制作一枚徽章，图案是天神朱庇特坐在云端，四颗星星环绕身旁。他把徽章献给科西莫二世，象征着统治者与天上星星的关系。

　　1610年，科西莫二世任命伽利略为正式的宫廷哲学家和数学家，并发放全额薪俸。对科学家而言，这是他人生中最成功的一击，他四处乞求赞助的日子终于结束了。

　　解 读

　　伽利略仅仅通过这样一个举动，用新的计策就获得了比他过去乞求资助要多得多的财富，这一计策成功的原因很简单：所有的上司都希望自己看起来比别人更杰出。

　　他们并不关心科学或真理，也不关心最新的发明，他们关注的是自己的名声和荣耀。伽利略通过把美第奇家族的名字与宇宙的力量连结在一起而赋予他们无上的荣耀，这份荣耀比仅仅让他们作为新发明或新仪器的赞助者来说，要大得多。

　　科学家同样无法逃避变化无常的宫廷生活和施舍赞助，因此也必须服侍掌管金钱大权的统治者。而他们超人的智慧容易让统治者产生不安全感，让他们觉得自己的作用仅仅是提供资助——这一工作显得丑陋而低贱。这些想要创造丰功伟绩的统治者不希望仅仅是资金提供者，他们希望显得更富有创造性，更有权势，比挂个名或提供资金更重要。所以，你必须给予他们荣耀，而不是危机或不安的感觉。伽利略并没有以自己的发现挑战美第奇家族的智力权威，或是让他们感觉自愧不如，而是利用文字游戏把他们比喻为行星，使得他们在意大利宫廷中大放光芒。伽利略没有遮住统治者的光辉，而是让统治者盖过了别人的光辉。

　　权力要点

　　每个人都有不安全感。当你在众人面前展示自我、显露才华时，自然而然会激起各种各样的怨恨和嫉妒，以及别人不安全感带来的种种表现，这是可以预见的。你不可能一辈子都在意别人琐碎的感受而忧心忡忡,但是对于权位比你高的人,你必须采取不同的策略和方式。如果你想要获得权力，而你却盖过上司的光芒，这恐怕是最严重的错误。

　　不要自欺欺人，以为路易十四和美第奇家族的时代早已过去，事实上不论什么时代，身居高位的人永远就像是国王和王后，他们都希望自己的地位安全稳定，自己比周围的人更有智慧，更加英明，更富有魅力。有的人以为展现和夸耀自己的才华和天赋能够赢得上司的喜爱，这是普遍而又致命的谬论。你的上司可能会假装欣赏你，但是他一有机会就会用不那么聪明、不那么有魅力、也不太具有威胁性的人把你换掉，就像路易十四用平淡温和的科尔伯特取代锋芒毕露的富凯一样。而且就跟路易十四一样，你的上司不会说出和承认真相，但总会找到借口把你搞掉，让你在他眼前消失。

　　这条法则包含两条你必须认清的规则：

　　第一，只是自然本色地展现你自己，你就有可能不经意地抢过上司的风头。有些上司比常人有更强烈的不安全感，甚至达到荒谬的程度。你的魅力和优雅有时很自然地会盖过他们。

　　佛罗伦萨王子阿斯特里?曼弗雷迪(Astorre Manfredi)天资聪慧超群。这位意大利最年轻英俊的王子慷慨开明，深受臣民爱戴。1500年，凯撒?博尔吉亚(Cesare Borgia)围攻佛罗伦萨城。城被攻陷后，市民们面对以残暴著称的博尔吉亚都做好了最坏的打算。出乎意料的是博尔吉亚赦免了全城，他只是占领了要塞，没有处死任何人，他还允许时年18岁的曼弗雷迪王子保留他的朝廷，享有完全的自由。

　　然而几个星期之后，士兵逮捕了曼弗雷迪并把他关在罗马监狱中。一年以后，他的尸体被从台伯河里打捞出来，脖子上绑了一块大石头。博尔吉亚捏造出叛国谋反的罪名杀害了曼弗雷迪并为自己的行径开脱。真正的原因是博尔吉亚十分虚荣，极易有不安全感。年轻的曼弗雷迪天资聪颖，他的存在本身就能使博尔吉亚的风采和魅力大为逊色。年轻的王子甚至不用做任何努力就遮盖了博尔吉亚的光芒。这个教训很简单：如果生来魅力迷人、才华出众，你就必须学会避开虚荣心过强的人，或者找到适当的方法，在博尔吉亚这样的人面前隐藏你美好的资质。

　　第二，永远不要异想天开，以为上司垂青你就能够为所欲为。那些受宠的下属自以为地位稳固，胆敢盖过上司的风头而终致失宠的事例多得难以尽数。在16世纪末期的日本，茶道风靡贵族阶层，统治者丰臣秀吉有个宠臣叫千利休(Sen no Rikyu),他是首屈一指的茶道大师，也是丰臣秀吉最信赖的顾问之一。他在皇宫里有自己的寓所，而且受到全国人民的尊敬。然而在1591年，丰臣秀吉下令逮捕他并判处死刑。千利休选择了自杀。后来人们发现了他命运突变的原因：这位曾经是乡下农民的宫廷宠臣，让人为自己刻了一尊木质雕像。雕像脚穿木屐(贵族的特征)姿态傲慢。他还命人将雕像放置在皇宫内最重要的神殿里，过往的皇族都能清楚地看见。在丰臣秀吉看来，这件事表明千利休做事毫无分寸，他认为已经获得了与最上层的贵族同等的地位和权力，忘记了他的地位是统治者给的，以为是靠自己的努力取得的。这是千利休对自身价值和重要性不可饶恕的错误估计，他为此付出了生命的代价。一定要记住：永远不要以为自己的地位是理所当然的，千万不要让你得到的恩宠冲昏了头脑。

　　知道了盖过上司光芒的危险性，你就应该转化运用这条法则，让它对你更有用。首先你必须奉承你的上司，让他飘飘然踌躇满志。公开的奉承吹捧可能会有效果，但也有局限性，因为太直接明显，容易引起其他人的反感。不露痕迹的奉承的效果和威力要大得多。例如如果你比上司聪明，就要表现得相反，让他显得比你聪明干练。你可以故作天真，表现出你十分需要他的指导和意见。有时可以故意犯些无关痛痒的错误，让你有机会向他求助。

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