第二，如果没有明显的敌人，有时候你必须树立一个便利的靶子，甚至把朋友当成敌人也无妨。第三，利用这样的敌人，可以向民众更清楚地说明你的行动，甚至把它描述为正义与邪恶的斗争。如果没有明确而清晰的敌人，民众有时就意识不到你存在的重要性。一个清晰而明确的敌人，是你存在和行动的最强有力的理由和证据，胜过你费尽心机、绞尽脑汁的所有语言！

　　千万不要让敌人的存在使你感到烦恼或困扰——你有一两个公开宣战的敌人，远比不知道真正的敌人躲藏在什么地方要好得多。有权力的人欢迎斗争，他可以利用敌人来提高自己的声望，以证明自己是稳健务实、在动荡变化的时代里永远值得信赖的战士。

　　意象：忘恩负义的嘴脸

　　你肯定知道如果把手指伸进狮子的嘴里会有什么后果，所以你绝不会这样做。而和朋友在一起，你就不会那么小心了，因此如果你任用朋友，他们有可能忘恩负义地把你活活吃掉。

　　权威论断：

　　想要利用敌人使自己获益，就必须学会握刀时不要握刀刃，因为刀刃会伤人。握住刀柄可以让你更好地保卫自己。聪明人从敌人身上获的益比愚蠢的人在朋友身上获的益更多。

　　——葛拉西安

　　逆 转

　　一般来说，最好是不要将工作和友谊混在一起，但有些时候朋友利用得好，其效果要比利用敌人好得多。举个例子，掌握权力的人常常不得不做一些肮脏阴暗的事情，为了顾及形象和脸面，往往由别人出面来做更好，这时候朋友出面是最好的，因为彼此的感情能使朋友甘愿冒险。另一方面，如果你的计划不慎失败，你也可以很便利地把朋友当成替罪羊。“亲信的堕落”是国王和元首们最经常玩弄的把戏：让自己在朝廷里最亲密的战友承担堕落和错误的骂名，以推卸责任，因为公众不会相信他们会有意牺牲朋友。当然，一旦你玩了这一招，你就会永远失去这个朋友，因此，替罪羊的角色最好是找那些跟你较近、但又不是太亲密的朋友。

　　最后，与朋友共事的麻烦还在于混淆了在工作中所需要保持的界限和距离。不过如果共事的双方都清楚地了解牵涉其中的危险，那么任用朋友往往成效巨大。但是不管怎样，在这样一件冒险的事情上，你绝对不能放松警惕，要时刻密切注意任何情绪波动的迹象，如嫉妒和不知感恩，等等。在权力场上，没有什么东西是牢固不变的，即使是最亲密的朋友，也可能翻脸成为最可怕的敌人。

正文 法则3 隐藏你的意图

隐藏你的意图
　　Conceal Your Intentions

　　永远不要泄露你行动背后真正的目的，要让别人难以意料，捉摸不定。

　　如果他们摸不清你的企图，就无法事先防备。

　　误导他们进入深深的歧途，施放重重烟幕迷惑他们，等到他们知道了你的意图，为时已晚。

　　第一部分 利用诱饵和伪装

　　的目标转移注意力，使人摸不清底细

　　在欺瞒的过程中，不论在哪一点上，如果人们对你的意图起了最轻微的疑心，你也会满盘皆输。你不要给别人任何机会察觉到你的意图。你需要巧布疑阵转移人们的注意力；装出虚假的诚实，施放模棱两可的信号，树起误导的目标。由于分辨不出真假，人们就无法弄清你真正的意图。

　　违背法则

　　几个星期来，17世纪法国最声名狼藉的交际花妮娜?狄朗克洛丝（Ninon de Lenclos）很耐心地聆听了德塞维尼侯爵（Marguis de Sevigne）向她诉说费力地追求一位美丽但难以接近的年轻女伯爵的事。妮娜当时62岁，在情场上阅历丰富；而侯爵只是个22岁的毛头小伙子，英俊而时髦，但在爱情方面却毫无经验，束手无策。刚开始妮娜还颇有兴致地听侯爵谈自己的错误，但最后她听厌了，再也无法忍受他愚蠢笨拙的表现，尤其是在追求女人方面。妮娜决定助这个小伙子一臂之力。首先，她让他明白这就是一场战争，而那位美丽的女伯爵就是一座堡垒，他必须像将军一样谨慎地包围这座堡垒，详细地计划好每一个进攻的步骤，照顾到每一个细节，细致准确地加以执行。妮娜指挥侯爵重新展开攻势，并告诉他在接近女伯爵时保持一点距离，带着一点无动于衷的冷漠态度。而下一次他们两个单独在一起时，他要以朋友而不是追求者的态度向女伯爵倾诉衷肠，这是要让女伯爵摸不清底细，不再把他的爱慕看成是理所当然的，而仅以为他只是要交朋友。

　　妮娜事先把一切都计划好了：等到女伯爵被弄糊涂了，接下来便是要引起她的嫉妒心。当他们俩在巴黎一个盛大的宴会上再次相遇的时候，侯爵带着一名美丽的少女出现在众人面前，而这位美丽的少女有一帮和她同样漂亮的朋友，因此不管女伯爵在什么时候见到侯爵，都看到他被一群巴黎最迷人的少女簇拥着。女伯爵不仅嫉妒之心油然而生，而且发现侯爵竟是别人仰慕的对象。虽然妮娜很难让侯爵明白，但她还是耐心地向他解释：女人对一个男人有意思时，他也希望别的女人对这个男人感兴趣，这不仅显示出这个男人很有价值，而且把他从别的女人手中抢过来，会给她带来更大的满足。

　　女伯爵的嫉妒心被激起并上钩了，接下来便是作弄她。在妮娜的导演下，侯爵不再出现在女伯爵期望遇见他的场合，而是会突然出现在他从未造访过但女伯爵常去的沙龙。她根本无法预测他的行踪。这一切让女伯爵感到神情恍惚，芳心大乱，而这正是诱惑取得成功的先决条件。

　　按计划执行了好几个星期，妮娜监控着事情的进展。通过她密布的耳目，她了解到女伯爵在听侯爵的俏皮话时笑得特别起劲，同时也更愿意听他的故事，女伯爵还会突然打听关于侯爵的事情。妮娜的朋友还告诉她，在社交场合女伯爵会常常注视着侯爵，视线随他而动。妮娜可以确信，这名少女已经倾倒于侯爵的魅力。这才几个星期呢，如果一切顺利的话，再过一两个月，堡垒就要被攻破了。

　　过了几天，侯爵来到女伯爵的家，他们俩单独在一起。这时他好像突然变了一个人，这次他没有按妮娜的指示做，而是全凭自己的冲动行事。他抓住女伯爵的手，告诉她自己爱上她了。女伯爵感到迷惑了，接下来她的反应令侯爵始料未及，她变得十分客气，一直回避着他的目光，然后找了个借口告退了，甚至没有跟他道再见。后来侯爵几次登门拜访，都被告知女伯爵不在家。当她终于让他再次进门时，两人都感到十分尴尬难堪，因为神秘的魅力已经被打破了。

　　解 读

　　妮娜?狄朗克洛丝十分了解爱情的艺术。当时最伟大的作家、思想家和政治家都曾做过她的情人，如拉罗契富科、莫里哀和黎塞留（Richelieu）。诱惑对她而言是一场游戏，需要娴熟的技巧。她年纪越大，名声越响。当时法国一些名门望族都会把儿子送到她那里接受爱情方面的调教。

　　妮娜知道男人和女人大不相同，但在面对引诱时，他们的感觉都是一样的：在内心深处，他们都能意识到自己受到的引诱，但也会屈服，因为他们喜欢那种被人引诱的感觉。放开身心，让别人把自己带到一个奇异的境地，会带来一种神秘的快乐。然而，诱惑必须完全依赖于暗示，你不可以公开宣布你的意图或直截了当地把它们说出来。相反，你必须欺瞒你所诱惑的对象，让他摸不着头脑，最后屈从于你的指示。你必须发出混淆的信号——表面上对别的男人或女人感兴趣，同时向真正的引诱目标微微示意，然后装做漠不关心，如此反复，这样一来对方不仅会感到困惑，还会感到激动。

　　试想一下故事中女伯爵的内心世界：侯爵采取一些行动后，女伯爵意识到侯爵在玩某种把戏，然而这些把戏让她十分高兴，她不知道他要把她引向何处。他的行动引起了她极大的兴趣，每一次出招都让她期待着下一次的出击。她甚至感到自己的嫉妒和困惑是一种享受，毕竟有时情绪的波动总比四平八稳的单调无聊要好。也许侯爵像绝大多数男人一样有不可告人的目的，但她愿意等着瞧。而且如果期待良久胃口被吊足，侯爵究意是何居心早已无关紧要了。

　　然而，当侯爵说出那个要命的字眼“爱”的时候，一切都改变了。这不再是一场互动的游戏，而是拙劣的感情表白。侯爵的意图表露无遗：他正在勾引她。这使得他先前所做的一切都变了味，原来的神秘迷人现在变得丑陋不堪。女伯爵觉得自己被利用了，感到十分难堪。心灵的大门被关闭后，就再也不会打开。

　　千万不要被人看成是骗子，即使是不施骗术就无以为生。要用最巧妙的办法掩盖最高明的诡计。

　　——葛拉西安 

　　遵守法则

　　1850年，年轻气盛的俾斯麦（Bismarck）正处于他职业生涯的转折点。当时他35岁，是普鲁士议会的议员。那天讨论的议题是将各分裂的城邦公国（包括普鲁士）统一为德国，以及是否与奥地利开战。

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