当时奥地利是德国南面强大的邻国，希望德国一直衰弱和国内纷争不断，甚至威胁如果德国试图统一，奥地利就要出兵干涉。即将成为普鲁士国王的威廉王子（Prince William）力主对奥开战，议会表示支持并准备动员召集军队。唯一反对战争的是现国王威廉四世以及他的大臣们，他们倾向于缓和与强大的奥地利的关系。

　　俾斯麦把自己的生涯定位于忠诚而狂热地追求普鲁士王国的强盛和繁荣上。他梦想着统一德国，梦想着打败奥地利，羞辱这个长期以来使德国处于四分五裂状况的国家。他曾经当过兵，他把战争视为一项无尚光荣的事业。

　　所有这一切，从他下面所说的这句话就可以充分体现出来：“要决定我们这个时代的重大问题，不能靠演讲和决议，而要靠铁和血！”

　　做为一个狂热的爱国者和渴望军事荣耀的斗士，俾斯麦在战争气氛高涨的议会会议上，却发表了一席令全场震惊的讲话：“如果找不到充分的理由就贸然发动战争，可鄙啊，那些叫嚣战争的政客！战争过后你们对这些问题的看法就会完全改变，可是你们是否有勇气面对农民对村庄化为灰烬的痛苦，以及士兵肢体致残、父亲失去孩子的悲伤？”俾斯麦反对这场战争，难道还有什么别的意图？其他议员迷惑了，其中的不少人改变了原来的主意。其结果是显而易见的，最终国王和大臣们赢得了表决，战争得以避免。

　　就在俾斯麦发表这番演说的几个星期后，国王为感谢他为和平所做的呼吁和发言，任命他为内阁大臣，几年后，俾斯麦成为普鲁士的首相。而正是他担任首相后，最终引导他的国家和爱好和平的国王走向了对奥地利的战争，击垮了奥地利帝国，建立了以普鲁士为首的强大的德国。

　　解 读

　　在1850年发表演说的时候，俾斯麦心里有下面几个打算。

　　首先，他意识到普鲁士军队的实力还赶不上其他欧洲国家，发动战争还不是时候，而实际上当时奥地利极可能轻易获胜，使普鲁士的未来陷入悲惨的境地。其次，如果战争失败，而俾斯麦曾力主开战，那么他的政治生涯就岌岌可危。国王和保守的大臣们渴望和平，而俾斯麦渴望的是权力。解决的办法就是表面上支持他所憎恨的政治主张，公开发表言不由衷的言论，瞒过众人的耳目。正是因为俾斯麦的这番演说使得国王任命他为内阁大臣，由此他很快爬升到了首相的宝座。掌握权力后，他大力扩张和增强普鲁士的军事实力，最终实现了他一直追求的理想——击败奥地利帝国并使之蒙受屈辱，在普鲁士的领导下统一德国。

　　俾斯麦可以说是历史上最聪明的政治家之一，是一位谋略和诈术的大师。在这件事情上，没有人怀疑他的真正用意。如果他公开表明自己的真正意图，称现在最好是先等待，将来时机成熟再开战，那他肯定赢不了这场辩论。因为当时绝大部分的普鲁士人都希望开战，而且认为自己的军队比奥地利军队要强大。如果他讨好国王，以支持和平来要求换取大臣之位，他同样也不可能成功。因为国王不仅会担心他的野心，还会怀疑他的忠诚。

　　虚情假意，言不由衷，同时放出误导的信息，瞒过所有的人，隐藏住真正的目的，最终得到他想要的一切——这就是掩盖你的真正意图的强大的威力。

　　权力要点

　　大多数的人都像一本打开的书，怎么想就怎么说，一有机会就脱口说出自己的意见和看法，向外透露自己的计划和意图。他们这样做有几个原因：首先，谈论自己的感受和未来的计划是人的一种自然本能，是再容易不过的事情。除非你努力控制住自己的舌头，时刻提醒自己不要说漏了嘴。其次，很多人相信，真诚与开放可以赢得别人的真心，并展现出自己美好的品质。这些人真是受骗太深了。事实上，诚实是一把钝刀子，割得不快，血还流得特别多。你的诚实很容易冒犯别人，比较谨慎的做法是好好修饰你的语言，说别人想听的话，而不是告诉他们你的感受或你思考到的丑陋的事实真相。更为重要的是，毫无掩饰的开放会让你一览无遗，人们根本不会敬重或畏惧你。别人不敬重或畏惧的人，权力是不会光临的。

　　如果你渴望权力，就应该尽快把诚实抛在一边，训练自己隐藏真实意图的技巧。掌握这些技巧会使你永远处于上风。学习隐藏真实意图的基本技能，必须了解有关人性的一个简单的事实——人的第一直觉总是相信外表。我们不可能时时怀疑自己所见所闻的真实，老在猜测表相之下隐藏的东西，这样会使我们耗尽精力，惊恐不安。这个事实使得人们隐藏自己的意图要相对容易得多。你只需在众人面前宣称你的目标，公开你想要的东西，他们就会把表相当成真实。一旦他们注意力集中在你假装的目标上，就分辨不出你真正的目的。在求爱的过程中，传递出互相矛盾的信息，例如非常渴望和漠不在乎，你不仅能让对方摸不着头脑，还会点燃他渴望拥有你的激情。

　　有效的掩人耳目、声东击西的策略是表面上支持违背你初衷的一个主张或提案（俾斯麦在1850年的演讲中就很有效地使用了这一招）。大多数人会相信你的内心经历了激烈的斗争和转折，因为一般人不会如此轻易地改变自己的观点和价值观。这个策略同样适用于各种目标的伪装：你表面上追求实际上根本不感兴趣的东西，让敌人迷惑不解，然后让他在揣测和推断中犯下各种错误。

　　在1711年西班牙王位继承争夺战期间，英军统领马尔伯勒（Marlborough）公爵想要摧毁法国一座关键的要塞，这座要塞阻挡了通往法国的必经之路，可是如果他摧毁了这座要塞，法国人就会明白他要挥师前进的企图。因此，相反地，他只是占领了要塞，然后留下部队来防守，让他看起来似乎只是想要占据这个要塞。于是法国人发动反攻，公爵故意让要塞重新回到了法国人手中。法国人一夺回要塞，立刻将它摧毁，因为他们认为公爵想占据要塞一定有重要的原因。要塞被摧毁了，必经之路畅通无阻，马尔伯勒公爵可以轻松地挥师进入法国。

　　运用这一策略要遵循下列方法：隐藏你的意图不需要紧闭嘴巴（弄得神秘莫测会使人心生怀疑），相反，你要喋喋不休地谈论你的愿望和目标——当然不是真正的目标，这样你可以取得一石三鸟的效果：你显得友好、开放、信任他人，又巧妙地隐藏了你的真实意图，同时还让你的对手费尽心机，徒劳无功。

　　另一个隐瞒意图的有利武器是假装热诚。人们很容易把热诚误认为诚实。记住，人们的第一直觉总是相信外表的。他们很看重诚实而且愿意相信周围的人都是诚实的，因此很少会怀疑你或看穿你行为的目的。装做对自己所说的话深信不疑，可以使你的话语更具有分量。这正是伊亚哥（Iago）欺骗并毁灭奥赛罗（Othello）所使用的伎俩，表现出深深的感情和极大的热诚，指出苔丝狄莫娜（Desdemona）的所谓的不忠，奥赛罗又怎么能够不相信他呢？骗术大师“黄孩”韦尔（Yellow Kid Weil）在江湖上招摇撞骗用的也是这套把戏：假装深信不疑他所拿出来欺骗人的那些诱饵（如假股票或赛马情报等），令人难以怀疑它们的真实性。然而，重要的是，这些伎俩不能运用得太过分。表现热诚需要高超的技巧，如果表现得过分热情就容易引起怀疑。要把握分寸又要令人深信不疑，否则你的良苦用心就会被人识破而揭穿。

　　要使虚假的热诚变成隐藏真实意图的有效武器，你必须把诚实与坦率当成重要的社会价值来加以拥护，尽可能地公开表态。同时你还可以偶尔表露一下内心真实的想法，以表明你在这个问题上的立场。拿破仑的大臣塔里兰最擅长透露一些显而易见的秘密，表明自己对别人十分坦诚而信任，而这种假装的信任常常诱使对方向他推心置腹地大诉衷肠。

　　记住：最高明的骗子会想尽各种办法掩盖他们流氓无赖的本质。他们在某个方面表现出来的诚实是为了掩盖他们在其他方面的不诚实。

　　诚实只是他们武器库中用来欺骗的道具。

　　第二部分 利用烟幕伪装你的行动

　　欺瞒，永远是最好的计策，然而最高明的欺瞒是通过施放烟幕来转移人们对你真正的目的的注意。温和的外表——好像看不出表情的扑克牌式的脸孔——往往是最完美的烟幕。在亲和而熟悉的表情下，隐藏你的意图。如果你给受骗的人指一条熟悉的路，他根本不会想到你将他带入了陷阱。

　　遵守法则 一

　　1910年，芝家哥一位叫山姆?葛芝尔（Sam Geezil）的先生以将近100万美元的价格卖掉了他的仓储生意，呈半退休状态，安心地管理他许多的不动产，但在他的内心深处，他还是不能忘怀过去做生意的日子。一天，一位叫约瑟夫?韦尔（Joseph Weil）的年轻人来到他的办公室，想要买下他准备出售的一幢公寓。葛芝尔开出了条件：售价8000美金，但只需先付定金2000美元。

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