塞拉西的反应是对他的不信任感到十分伤心。饭后，按传统惯例是对埃塞俄比亚的领袖大唱颂歌的时候，而塞拉西特别指示，只允许唱歌颂西达摩君主的颂歌。巴尔恰觉得，塞拉西似乎已经害怕他这位无法用计谋战胜的伟大战士了。他觉得形势已经转变，过不了多久就应该由他来发号施令了。

　　下午较晚的时候，巴尔恰和他的卫队在欢呼和礼炮声中列队返回兵营。巴尔恰回望首都，心中拟定好了计策，他盘算着几个星期之内他的部队将凯旋开进首都，而塞拉西就将去他该去的地方——不是入狱就是被处死。当巴尔恰看到他的军营的时候，却发现大事不妙，原来绵延相连色彩斑斓的帐篷全都不见了，只有未扑尽的余火冒出的青烟。这到底是见了什么鬼了？

　　一位目击者把所发生的事告诉了巴尔恰。当午宴还在进行的时候，由塞拉西的盟友指挥的一支大军从巴尔恰没有发现的侧面的一条小路偷袭了他的营地。然而这支部队并不是前来战斗的，因为他们知道如果巴尔恰听到战斗的喧嚣声就会立即率领那六百名侍卫赶回来指挥战斗。塞拉西让他的部队带着一篮又一篮的黄金和钞票，把巴尔恰的部队团团围住，要把他们手里的武器全部买下来。如果有人拒绝就会遭到威胁。短短的几个小时之内，巴尔恰的整支部队全部都被解除了武装，四处逃散。

　　意识到自己的危险处境后，巴尔恰决定带着这600名士兵向南行进，想要重新集结兵力，然而解除他士兵武装的那支部队挡住了他的去路。只剩下另一条路，那就是通往首都的道路，而塞拉西已设下了重兵布防。就像一位高明的棋手，塞拉西预见到了巴尔恰的每一步棋，然后出手把他将死。巴尔恰一生中第一次举手投降，为了忏悔他的傲慢和野心之罪，他同意进修道院出家悔过。

　　解 读

　　在塞拉西漫长的统治时间里，没有人能够真正看透他。埃塞俄比亚人喜欢他们的领袖凶猛粗暴，而塞拉西却有着温文尔雅、爱好和平的外表，但在位时间却比谁都长。塞拉西从来都不会发怒或不耐烦，他以甜美的笑容诱惑着他的敌人，在发动攻击前笑容可掬地曲意迎合着他们。巴尔恰就是很好的例子，塞拉西充分利用了他的戒备心，让他怀疑午宴是个圈套——事实上的确也是，但却远非他所想象的那一个。然后塞拉西设法减轻了巴尔恰的恐惧，允许他带卫队赴宴，并给他最高的礼遇，让他感到一切都在自己掌握之中——制造出来的这些重重的烟幕，掩盖住了三英里外真正的行动。

　　记住：被迫害的臆想和戒备心常常是最容易进行欺骗的。在某方面赢得他们的信任，你就可以在另一方面施放烟幕遮住他们的眼睛，让你悄悄接近他们，给予致命的一击。乐于助人的姿态、诚恳热情的态度，或是暗示对方优越的言行等，都是完美的障眼手段。

　　精心而恰到好处地布下的烟幕，是威力无比的武器，它使温文尔雅的塞拉西，不费一枪一弹就完全摧毁了敌人。

　　不要低估了塔法里的力量，他像老鼠一样爬行，却拥有狮子一般的下颚。

　　——西达摩的巴尔恰进修道院前的最后一句话 

　　权力要点

　　如果你认为诈骗者是一帮以精心编造的谎言和不着边际的故事来误导别人、善于花言巧语的家伙，那你就大错特错了。最精明的骗子往往利用最朴实最不引人注目的外表掩饰他们自己。他们知道夸张的言谈举止很快就会引起别人的怀疑，相反，他们用人们最熟悉的、平庸的、无害的手法掩盖他们的特征。“黄孩”韦尔和葛芝尔打交道时，用的就是最常见的手法——做生意。而埃塞俄比亚发生的故事，塞拉西的手法是用低姿态和奉承误导巴尔恰，而这正是巴尔恰所期望的一位柔弱的军阀应有的表现。

　　一旦你用习以为常的手法吸引了目标的注意力，他们就不会注意到在他们背后进行的欺骗。这源自一个简单的事实：人们一次只能专心于一件事情。他们实在很难想象眼前这个平庸的人竟然同时在谋划着别的事情。你施放的烟幕越有一贯性越有规律，就越能够掩盖你的意图。通过施放烟幕，你积极地转移人们的注意力，引诱你的牺牲品，让他们一步步地落入陷阱。由于这种方法有强大的催眠迷魂作用，因而是隐藏意图的最好方法。

　　施放烟幕最简单的方式是面部表情。在平庸、不动声色的外表下，各种诡计都可以毫不暴露地计划和实施。历史上那些大权在握的人把这一武器都运用得炉火纯青。据说没有人能从美国总统罗斯福的脸上读到任何东西。金融大亨詹姆斯?罗斯柴尔德（James Rothschild）一辈子都在练习以温和平淡的笑容和难以捉摸的表情来掩盖自己内心真实的想法。法国作家司汤达对塔里兰的描述是：“从来没有一张脸像这样不动声色。”亨利?基辛格可以用他单调的声音、毫无表情的脸以及对条文细节无休止的背诵，让谈判桌前的对手烦闷到几乎泪下，而当对手眼神变得呆滞时，他会突然抛出一串毫不客气的条件将对手击倒。在毫无防备的情况下，对手很容易被制服。就像一本扑克游戏手册里所说的：“拿牌在手时，好的玩家绝不做任何表演，他会尽量表现得不动声色，别人很难从他的表情举止上猜出他的心思。他会令对手感到迷惑和沮丧，而自己会更为专注。”

　　烟幕的概念灵活多变，可以用于各个方面，遵循的都是转移注意力和误导方向的心理原则。最有效的烟幕之一是高贵的姿态。人们总是愿意相信自己所看到的高贵姿态是真实的，因为这样令人感到愉快，他们很少能看出这高贵姿态后面的欺骗性。

　　艺术品商人约瑟夫?杜文（Jeseph Duveen）有一次遇到一个棘手的问题。曾高价向杜文购买画作的一些百万富翁，家里墙上的画都挂满了，加上越来越高的遗产税，他们好像不太愿意再买画了。于是杜文想到了华盛顿特区的国家美术馆。这家美术馆是杜文协助建立起来的，并于1937年劝说安德鲁?梅伦（Andrew Mellon）将其收藏品捐赠给了它。国家美术馆是杜文最完美的门面。这一招使他的客户能合理地避税，同时腾出了墙上的空间可以购进新的画作，还可减少市面上画作的数量，保持住上扬的价格。而那些捐赠者也建立了良好的慈善公益形象，可谓一举多得。

　　另一个有效的烟幕是模式化，以一系列的动作诱使受害者相信你会重复同样的行为。模式化玩弄的就是人们的预期心理：我们的行为都会遵循一定的模式，或者我们都愿意这样认为。

　　1878年，美国商场大亨杰伊?古尔德（Jay Gould）创立了一家公司，开始威胁到了西联电报公司的垄断地位。西联电报公司的董事们决定买下古尔德的公司，尽管他们要付出大价钱，但他们认为这样就可以除掉一个令人讨厌的竞争对手。然而过了几个月，古尔德抱怨自己受到不公平的对待，于是故伎重演，又开了第二家公司，与西联电报公司和它新购得的公司进行竞争。西联电报公司用的是同样的办法：出资买下古尔德的公司让他关门大吉。可是不久，同样的一幕第三次上演，不过这一次古尔德扼住了对方的喉咙：他迅速接管了西联电报公司，并完全控制了西联电报公司的经营权。他用建立的模式蒙骗了西联电报公司的董事，让他们认为他的目的只是等着被高价收购。而每次他们付钱打发他后，他们就松懈了，根本没有想到他实际上玩的是更大的赌注。模式化的威力就在于它可以把他人的注意力转移到你真正意图的相反方向。

　　另一个有助于施放烟幕的普遍的心理弱点是：人们往往把表面现象误认为事情的真相。也就是说，如果人们觉得你看起来是他们一伙的，那你肯定就被认定是站在他们一边的。这种思维习惯使得“亲密无间的融洽”成为非常有效的伪装。这种手段十分简单：你只要和周边的人打成一片就行了，你跟他们越融洽，就越不容易引起怀疑。

　　在20世纪50年代和60年代的冷战时期，有许多英国公务员把秘密情报传递给苏联，现在成了一大丑闻。但多年以来他们一直没有被发现，因为他们表面上都是温文尔雅的绅士，上的是很好的学校，有良好的朋友和社会关系网络。间谍最好的烟幕就是与人们打成一片，亲密无间。你做得越好，隐藏得就越深。

　　记住：戴上不引人注意的面具，掩藏你耀眼的光芒，这需要谦逊和耐心。不要因为必须戴上平庸的面具而沮丧，你的高深莫测往往会把别人吸引到你的周围，让你显得像大权在握的人。

　　意象：一张羊皮

　　羊永远不会欺诈，永远不会掠夺，它有的只是百般的盲从和驯服。披上羊皮，狐狸才可以畅通无阻地进入鸡笼。

　　权威论断：

　　你是否听说过高明的将军要突袭城堡，却向敌人宣布他的计划？隐藏你的目的，掩盖你的行动步骤，不要透露任何内容，让你的敌人根本无从反抗，直到战斗结束。要在宣战之前就赢得胜利。换句话说，要向那些善战的勇士学习，他们的计策在战前根本不为人知，只有在战后通过被他们蹂躏过的国家才彰显出来。

　　请记住本书首发域名：www.llskw.org。来奇网电子书手机版阅读网址：m.llskw.org