韦尔表示他回家考虑一天。第二天韦尔又来了，愿意以现金全额支付8000美金，但需要宽限几天，等他正在进行的一笔生意成交。尽管处于半退休状态，葛芝尔仍是非常精明的生意人，他十分好奇韦尔怎么能那么快弄到这么一大笔现金（相当于现在的15万美元）。韦尔似乎不愿明说，很快转换了话题，但葛芝尔仍穷追不舍。最后，在一再保证守口如瓶后，韦尔对葛芝尔讲述了下面的故事。

　　韦尔的叔叔是一家身价数百万美元的金融家同业会的秘书。十年前这些富有的绅士低价购得密西根州一栋狩猎别墅，但近几年来他们都没有使用，因此决定把它卖掉。他们让韦尔的叔叔想方设法处理这件事情。出于个人的原因，韦尔的叔叔多年来对这些百万富翁心怀不满，这是他报复的好机会。他会以3万5千美元的价格将这栋别墅卖给一位合伙人（韦尔现在做的就是要找一个合伙人）。这些金融家太有钱了，不会在意这么低的价格。然后这位合伙人再四处找买主把别墅卖掉，别墅真正的市场价格应该在15万5千美元左右。叔叔、韦尔和合伙人将平分第二次卖掉别墅的收益。这一切完全合法，同时又使韦尔的叔叔完成了公正的报复。

　　葛芝尔听完后，迫不及待地想成为那位合伙人。韦尔似乎不愿意把他牵扯进来，但葛芝尔不肯退让。想象中大笔的利润再加上一点冒险的诱惑，使得葛芝尔跃跃欲试。韦尔解释说葛芝尔必须拿出3万5千美元让第一次买卖成交。身为百万富翁的葛芝尔说拿出这笔钱对他来说是小菜一碟。韦尔终于心软了，同意安排葛芝尔、韦尔的叔叔以及那帮金融家在伊利诺依州的盖尔斯堡会面。

　　在前往盖尔斯堡的火车上，葛芝尔见到了韦尔的叔叔——一位令人印象深刻的人，他很起劲地跟他谈论生意。韦尔还带来了一位显得有点大腹便便的同伴名叫乔治?格罗斯（Geoge Gross）。韦尔向葛芝尔解释说，他本人是一位拳击教练，格罗斯是他训练出来的很有前途的职业拳击手。他把格罗斯一块儿带来，是想让他保持良好的竞技状态。就一名前途光明的拳击手而言，格罗斯的外表实在不太匹配——灰白的头发和明显的啤酒肚。但葛芝尔太兴奋了，以至于没有认真去想想这名男子松松垮垮的外表。

　　一到盖尔斯堡，韦尔和他叔叔去接那些金融家们，葛芝尔和格罗斯呆在旅馆房间里等待。格罗斯很快换上拳击套装，在葛芝尔心不在焉的注视下，开始练习拳击攻防。葛芝尔没有注意到这名糟糕的拳击手只练习了几分钟就气喘吁吁了，尽管他的架势看上去还挺像那么回事。一小时以后，韦尔和他叔叔陪同一帮金融家们出现了，这帮人盛气凌人，服装花哨，很是引人注目。会谈进行得很顺利，金融家们同意将别墅卖给葛芝尔。葛芝尔已经将3万5千美元汇入了当地的一家银行。

　　这笔小生意成交了，金融家们坐回椅子里，开始高谈阔论金融行情，嘴里不时蹦出“J.P.摩根”的名字，好像他们认识这位金融大亨似的。终于，他们中的一个人注意到了屋角里的拳击手，韦尔介绍格罗斯的身份后，那位金融家说恰好他的随从中也有一位拳击手。韦尔哈哈大笑起来，说格罗斯可以轻松地击倒金融家的手下。对话渐渐升格成了争吵，情急之下，韦尔要跟对方挑战赌一场。金融家情绪激动地同意了，立刻回去找他的手下准备第二天的比赛。

　　金融家们一离开，叔叔就当着韦尔的面大声咆哮起来：他们没有足够的钱下注，而且一旦金融家们察觉到这一点，他就会立刻被开除。韦尔很抱歉把叔叔牵扯进来了，但他胸有成竹。他非常了解那名对手的情况，只要稍加贿赂，就肯定可以赢下这场比赛。但是从哪里弄钱来下赌注呢？叔叔问道。如果没有钱，那就只能是死定了。终于葛芝尔忍不住了，为了不让生意被搅黄，他愿意拿出自己的3万5千美元现金做为部分赌注。即使输掉了这笔钱，他还可以汇来更多的钱，仍然能够从别墅的买卖上赚取利润。韦尔叔侄二人非常感谢他的帮忙，他们自己的1万5千美元加上葛芝尔的3万5千美元足够用来下赌注了。当天晚上，葛芝尔在观看两名拳击手在旅馆的房间里练习招式时，满脑子盘算的都是他在拳击赛和别墅买卖中能赚到多少钱！

　　第二天，拳击赛在体育馆中举行，韦尔交出了下注的现金，为安全起见，这些钱放进了一个加了锁的箱子里。一切都按照在旅馆里事先计划好的进行。金融家们阴沉着脸看着自己的拳击手的糟糕表现，而葛芝尔则梦想着就要轻易到手的赌金。突然，金融家的拳击手挥出有力的一拳击中了格罗斯的面部，将他击倒在地，当他倒地时，鲜血从嘴里喷了出来。他咳嗽了一会儿，然后就躺着一动不动了。一位以前当过医生的金融家摸了摸格罗斯的脉搏，然后宣布他已经死亡。这些百万富翁们顿时惊慌失措起来，人人都抢着在警察到来之前夺门而逃，因为这有可能被指控为谋杀罪。

　　葛芝尔吓坏了，他顾不上他的3万5千美元，慌慌忙忙离开体育馆返回了芝加哥。他感到十分庆幸，能避免卷入犯罪之中，这点小小的代价对他来说实在是微不足道的。他再也不想见到韦尔或他们其中的任何一个人了。

　　葛芝尔仓皇而逃后，格罗斯站了起来，之前从他嘴里喷出来的血，来自他事先含在嘴里的一个灌满鸡血和热水的小球！整个事情是由韦尔——这个绰号“黄孩”、历史上最有创造性的骗术大师之一的家伙一手精心策划的。韦尔把3万5千美元的一部分分给了那些金融家和拳击手——这帮人都是他雇来演戏的行骗高手。

　　解 读

　　在设下这个圈套之前，“黄孩”韦尔早就把目标锁定在葛芝尔这位完美的笨蛋身上了。他知道拳击赛这个骗局是把葛芝尔的钱弄到手最快最稳妥的办法，但同时他也知道，如果一开始就着力于诱使葛芝尔对拳击赛产生兴趣，恐怕会招致失败。他必须瞒天过海，转移注意力，施放一个烟幕——那就是出售别墅的买卖。

　　在火车上和旅馆的房间里，葛芝尔一门心思想的全是那桩买卖、轻易到手的钱财以及和那些有钱人攀附亲近的机会，他根本没有去细想格罗斯走样的身材和偏大的年纪，这就是烟幕分散注意的威力。全神贯注在做成生意上，葛芝尔的注意力很容易就被引向了拳击赛，但这个时机要拿捏得很准，即使格罗斯不小心穿帮被葛芝尔察觉到了，但也为时已晚了。要让他明白这场比赛实际上是取决于贿赂，而不是拳击手的身体条件。到最后葛芝尔的注意力被拳击手突然死亡的骗局完全分散了，心智大乱，以至于完全忘记了他的那些钱。

　　要向“黄孩”学习的是：最熟悉的最不起眼的幌子，是最完美的烟幕。带着那些非常普通的主意接近你的目标——比如一笔生意、赚钱的机会等，对方的注意力就会随你而转，疑心就会解除，然后你再温柔地把他引到第二条路上，一个滑溜溜的斜坡，他只能无能为力地滑落你布下的陷阱里。

　　遵守法则二

　　20世纪20年代中期，埃塞俄比亚的军阀豪强们逐渐意识到，一位贵族出身的名叫海尔?塞拉西（Haile Selassie）的年轻人的势力已经压倒了他们，几乎可以宣布成为他们的领袖，统一这个数十年来四分五裂的国家。他的很多对手都弄不明白，为什么这位头发柔细、沉默寡言、温文尔雅的年轻人能够掌控大局。在1927年，塞拉西能够传唤每名军阀到首都亚迪斯亚贝巴来见他，承认他为领袖并表示效忠。有些军阀急忙赶来，有的则踌躇不前，但只有一个人，西达摩（Sidamo）的德加玛奇?巴尔恰（Dejazmach Balcha）敢于公然反对塞拉西。巴尔恰是一位勇猛的战士，性情暴躁，他认为塞拉西这位新领袖柔弱且不值得尊敬，所以他故意不前往首都。

　　然而塞拉西以其温和但坚定的方式命令巴尔恰前来晋见。巴尔恰决定服从，但他要来个反客为主，给这位想要登上埃塞俄比亚皇位的准皇帝来个下马威。他要按自己的行进速度前往亚迪斯亚贝巴，要带领一支足以保护自己、甚至可以发动内战的一万人的军队前往，驻扎在离首都三英里的山谷里。他像一位国王一样等在那里，要求塞拉西必须前来见他。

　　塞拉西派来了使者，邀请巴尔恰参加为他举行的欢迎午宴。巴尔恰可不是傻子，他懂得历史。埃塞俄比亚以前的国王和君主常常就以设宴为陷阱。一旦他赴宴并喝得醉醺醺的时候，塞拉西就会逮捕他或直接杀掉他。为了表明他了解情况，巴尔恰同意赴宴，但前提条件是，他要带上600名全副武装的最精锐的士兵做为贴身护卫。令巴尔恰感到惊讶的是，塞拉西极其恭谨地回答道，他十分荣幸地欢迎这批卫兵一同赴宴。

　　赴宴的路上，巴尔恰警告他的卫兵不能喝醉酒，要小心戒备。当他们到达皇宫时，塞拉西笑容可掬，对巴尔恰推崇备至，好像他十分需要巴尔恰的认可与合作，极力拉拢他。但是巴尔恰不为所动，他警告塞拉西，如果在太阳落山前他还回不到军营，他的军队就会攻打首都。

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