路易根本不会再费事去征询他们的意见。

　　解 读

　　路易十四是个非常少言寡语的人，他最著名的言论是：“朕即国家”，真是精辟而富于雄辩。他最恶名远扬的话是“我会考虑的”。这是他用来回答各种请求的极简短的答复语之一。

　　其实路易十四并非一直都是这样的，年轻时他以口若悬河和富于雄辩著称，沉默寡言是他后来自我克制的结果，也是他令下面的人不知所措的假面和道具。没有人能明了他的立场，或预测他的反应；没有人能用投其所好的语言来蒙骗他，因为人们根本就不知道他喜欢听什么话。当人们面对一声不吭的路易滔滔不绝地说话时，他们自己的内心就显露得越来越多，路易随后可以利用这些信息打击他们而收到奇效。

　　最后，路易的沉默寡言使他身边的人十分恐慌，任他摆布。这是他维持权力的基础之一。正如圣西蒙所说的：“没有人像他那样精于抬高自己的语言、微笑，甚至一抹眼神的价值。他身上的所有东西都显得十分珍贵，因为他创造了差异。他的威严也因为少言寡语而大大提高。”

　　大臣说蠢话的危害有时比做蠢事更加严重。

　　——法国枢机主教雷斯（Retz）

　　权力要点

　　权力在很多方面都是表面的游戏，如果你说的比需要的少，你就自然而然地看起来显得更伟大和更有权势。你的沉默会使别人感到不自在。人是渴求说明和解释的机器，他们很想知道你在想什么。如果你小心地控制住要透露的信息，他们就无从洞悉你的想法和意图。

　　你简短的回答或沉默会迫使对方自我防御。他们会变得十分紧张，以各种各样的观点或评论打破这种沉默的尴尬，而这就会把他们自身及其弱点等有价值的信息暴露无遗。跟你见面后离开时，他们会感觉好像被抢劫了一样，甚至回到家里还会细细推敲揣摩你的每一句话。别人对你简短的话的特别关注，只会无形地增加你的权力。

　　说的比需要的少并不仅仅限于国王和政治家，在生活的绝大多数领域，你说得越少，就越有深沉和神秘的魅力。美国艺术家安迪?沃霍尔（Andy Warhol）年轻时就领悟到，光凭语言让别人去做你希望他们做的事情，往往是不可能的。也许仅仅出于个性或倔强，他们就会违背你的愿望，反对你，不服从你。有一次他告诉朋友说：“我明白了，当你闭上嘴的时候，实际上你才更有力量。”

　　沃霍尔晚年的时候，就是用这一策略使他大获成功。对他的采访往往令人玄妙难解。他的话总是含糊不清、模棱两可，采访者往往得绞尽脑汁去猜测其中的意思，想象在他那些毫无意义的语句中必定隐含着深奥的喻义。沃霍尔极少谈论自己的作品，他让别人去解释和理解。他宣称这一招是从另一位20世纪的艺术家马歇尔?杜尚普（Marcel Duchamp）那里学来的。杜尚普很早就知道，对自己的作品说得越少，就会有越多的人谈论它；他们谈论得越起劲，自己的作品就越值钱。

　　说的比需要的少，你就创造了价值与权力的表相。同时，你说得越少，说蠢话或危险话的风险就越小。1825年，新沙皇尼古拉一世登基成为俄国皇帝，随即爆发了自由党人领导的革命，他们要求俄国进行现代化，工业和建设赶上其他欧洲国家的步伐。尼古拉一世残酷地镇压了革命（十二月党人起义），判处其中一位领袖康拉提?里列耶夫（Kondraty Ryleyev）死刑。行刑的那一天，里列耶夫站在绞刑台上，脖子上套上了绞索。当绞刑台地板上的活门打开时，里列耶夫悬空摆荡了一会儿，但绞绳突然断裂，他重重地摔在了地上。在当时，发生这样的事情被认为是天意和上帝的旨意，要被处死的这个犯人通常会得到赦免。摔得到处是伤和浑身尘土的里列耶夫站了起来，在确信脑袋保住后，他朝人群大声喊道：“你们看，在俄国他们什么事都不会做，甚至连绳子都做不好！”

　　绞刑失败的消息立刻传到了冬宫，对这突如其来的变故，尼古拉一世虽然十分懊恼，但他还是签署了赦免令。不过他问了一句：“这一奇迹发生时，里列耶夫有没有说什么？”“陛下，”报信的人回答，“他说在俄国我们甚至不知道怎么制造绳索。”

　　“这样的话，”沙皇说，“让我们来证明事实正好相反。”于是他撕碎了赦免令。第二天里列耶夫再次被推上绞刑台，而这一次绞绳没有断裂。

　　请记住这个教训：话一旦说出了口，就无法再收回。一定要控制你的语言，特别是那些讥讽的语言。你从尖刻的话语中得到的瞬间的满足，远远不及你付出的代价。

　　意象：德尔菲神谕

　　来访者请求神谕的时候，女祭司会说出几句似乎十分有意义而且很重要的难解的话。没有人会违背神谕，因为它们有生杀大权。

　　权威论断：

　　绝对不要在下属说话之前先开口。我沉默越久，他人便开口越快，只要他们一开口，我就能洞察他们真正的意图……如果君王不保持神秘，大臣们就会伺机得寸进尺。

　　——韩非子 

　　逆 转

　　有些时候，保持沉默是不明智的。沉默有可能引起别人——特别是你的上司的怀疑甚至不安。含混不清、模棱两可的语言可能会招致你始料不及的误解。因此沉默或寡言不语应该在适当的场合谨慎为之。有时候偶尔仿效一下宫廷里的弄臣小丑是较为明智的。他虽然装扮成傻子，可在内心中他可比国王聪明多了。他巧舌如簧、滔滔不绝地取悦众人，但没有人怀疑他实际上一点也不傻。

　　另外，话语有时同样可以当成烟幕，掩盖你真正的企图。在你的听众耳边喋喋不休地说话，可以使他们心神不定，好像被人催眠一样。实际上你说得越多，他们就越不会怀疑你。啰嗦唠叨的人往往不会被认为是狡诈和精明的，反而容易被当成软弱和单纯的人。这是与有权势的人常用的沉默策略反其道而行之的手法：唠叨啰嗦、喋喋不休，表现得比平时更软弱和无知，你就可以瞒天过海，轻松地实施你的诡计。 
正文 法则5 不惜用生命捍卫你的名誉

不惜用生命捍卫你的名誉
　　So Much Depends on Reputation，

　　Guard It with Your Life

　　名誉是权力的基石。仅仅凭借名誉，你就能威慑别人，赢得胜利。

　　名誉一旦受损，你就会陷入无从抵抗、四面楚歌的境地。一定要使自己的名誉无懈可击。

　　要时刻警惕潜在的攻击，防患于未然。同时，要学会挖敌人名誉的墙角，以摧毁对手。

　　一旦对手名誉受损，你只需冷眼袖手旁观，让公众舆论置其于死地。

　　遵守法则一

　　三国时期，蜀军统帅诸葛亮将他的大部分军队部署在远处的军营，而自己却只带着少数士兵歇脚于一小城。突然哨兵前来报告说，敌将司马懿统帅十五万大军正在逼近。当时诸葛亮身边只有区区一百来名士兵防御，形势是岌岌可危。敌人似乎终于可以俘虏这位闻名遐迩的统帅了。

　　但此时的诸葛亮并没有怨天尤人，也没有浪费时间去瞎想其如何受被俘之辱，他只是命令其兵士降下旗帜，打开城门，而后埋伏起来。诸葛亮本人则身穿道袍，坐于城墙上最显眼处。他焚香操琴，开始吟咏。不一会儿，就看到漫无边际的敌军方阵缓缓逼近。但诸葛亮仍然假装没有注意到敌军的存在，继续吟咏操琴。

　　很快，敌人的军队就兵临城下了。为首的正是司马懿，他立刻也认出了城墙之上的人是诸葛亮。

　　虽然眼前只有诸葛亮一人，但当他的士兵迫不及待地想冲进城门大开、毫无设防的小城的时候，司马懿却犹豫不决，命令其军队勿轻举妄动，心里揣测城墙之上的诸葛亮。最后，司马懿下令其大军立刻迅速撤退。

　　解 读

　　诸葛亮以“卧龙”之号名贯天下，他在三国时期立下的丰功伟业充满着传奇色彩。

　　有一次，一个自称是叛逃的敌军将领的人来到诸葛亮的帐下，说要提供帮助和情报。诸葛亮立刻意识到这是个陷阱：此人明明就是伪装的逃兵，应该将其立刻斩首。然而就在刀斧即将落下的最后一刻，诸葛亮却停止了行刑，表示如果对方同意成为双面间谍，他可以饶其一命。这个人既感激又惊慌地答应了。从此，他开始提供虚假的情报给敌方，使诸葛亮连战连捷。还有一次，诸葛亮盗取了敌人的军印，伪造文书，将敌人军队调遣到偏远的地方。乘敌人军队离开之机，他攻克了三座城池，从而控制了敌国整条咽喉地带。再有一次，诸葛亮用计谋使敌国相信其最好的一位将领是叛国者，迫使这位将领叛变逃亡，加入蜀军。诸葛亮似乎总有用不完的锦囊妙计，这条卧龙苦心树立着他的威名声望，成为全国最有智谋的人。他的威名声望甚至丝毫不逊色于任何武器，使敌人闻风丧胆。

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