万掌柜跟了梁子俊7个年头，大事小情早已能悉数处理，今日派伙计来寻，必是出了不好解决的大事。陈青心下略沉，莫不是绣房出了问题？

    小伙计毫不知情，还当陈工又领了教导绣娘的差事，当下不由暗自佩服，手艺人能做到陈工这般真不多见，没见掌柜都不再给他派绣活，只偶尔请来教导绣娘？

    陈青赶到布坊后，柳衡山当先拦了人直接领去存放布匹的库房。出问题的布匹正是存放在把边的一间库房内，一刻钟功夫，万掌柜也放下手中事务赶了过来。

    绢纱是近年来才时兴的新面料，因质地轻薄透明多用于制作蚊帐、屏风或团扇。绢纱比绢轻，采用熟丝纺织呈白色透明状，因质地轻薄为白色又称素丝。由于丝织品本身材质决定了其易损，吸湿强，易变形等显著特点，并且对存储环境要求较高，极其不易保存。

    此次店铺进购的绢纱就因前些天几场大雨受潮遭了虫蛀。近期女眷衣裙时兴采用绢纱覆面托显轻灵飘逸，是以万掌柜便订了100匹存放在库房内。谁承想连日阴雨竟使年久失修的墙脚裂缝灌进不少雨水，等库房伙计发现，大批绢纱都生了虫子，布料上出现许多细小不易察觉的孔洞。

    伙计一脸自责，万掌柜脸色更是难看。出了这么大纰漏，整批布料全部报废，光本钱就得赔上半个月盈余，若是布料滞销尚且情有可原，可这正是急需用到的布料，此番遭蛀将对布坊生意造成极其大冲击。

    陈青逐匹查看不由也皱紧眉头，这一匹绢纱造价不低，而且能用的部分极其稀少，即便将完好部分裁剪下来也挽回不了多少损失。

    日头西斜，伙计被赶出去守门，刘衡山奉命看守店铺，只余陈青与万掌柜呆在库房愁眉不展。陈青先是安慰了不停自责赔罪的掌柜，才又抖开布匹思索对策。

    “万掌柜，麻烦你把窗户敞开，我再细瞧瞧看能不能用绣线遮上”陈青出了个不是办法的办法。

    万掌柜频频摇头，这丝织品最是怕潮，吸水后生霉产生孔洞即便勉强使用怕也经不起拉扯，只得先行支起窗扇，让光亮透进来“我看还是先抓紧时间进购一批，免得柜上短缺”

    陈青点点头，他自知这绢纱无法补救，只不过舍不得大笔银子打了水漂，才硬拖着万掌柜商议补救。“就依你的法子，铺子里的事原也托你照看，若是银子不够，只管开口便是”

    万掌柜面色稍稍好看一些，他原意也是想请陈青从家拿笔银子，才赶着将人请来。若非东家从账上支走一万两，倒也不至于周转不开，偏偏这批货又出了问题，万掌柜便只得硬着头皮朝东家夫郎讨要货款。

    陈青对光瞧了半天，最终无奈放弃，除非大面积铺绣否则这批布料根本没法售卖，即使降价处理，谁会买破布制衣？即便价格同最低档的粗麻相等，也没有农户原意用这华而不实的布料裁制衣裙。

    万掌柜见陈青终于肯放弃也不由暗松口气，这绢纱他一早就认定是扔的货，奈何东家不肯放弃，他也只得陪着想辙。

    陈青哀嚎一声，今年真是个多事之秋！赶上旱情不说，还得赔银子屯粮，连嫁女儿都得赔送嫁妆！刚消停下来，布坊又损失一批布料，哪件都是赔钱的买卖，到处赔赔赔！

    万掌柜瞧陈青那心痛样也不免内疚一把，东家不在，他不但没将店铺盈余提升反倒先赔了五千两银子！不由也跟着叹口气“哎~这事闹得！”

    陈青泄气的狠瞪一眼让他赔了大把银子的布料，刚想松手，忽又举起来对着窗户猛瞧，万掌柜心下一紧，还来？这都傍晚了，他还得赶回去清算呢！

    “万掌柜……你说咱们用这绢纱做窗纸咋样？”陈青双眼晶亮的转头问道。

    “啥？”万掌柜惊叫一声？东家不是心疼银子疯了吧？谁会用绢纱做窗纸，不说丝织品透风，就这千疮百孔的破纱如何能经得起风吹日晒？

    “你瞧这绢纱透明，不比白纸透光？反正都破了，只要想办法让它不透风，总比当破布扔了强”陈青举着布料比在窗扇上。

    “可是……如何不透风？绢纱雨雪一浸就透，风吹日晒怕是不到半月就得破损，甚至比白纸的耗损都大”万掌柜眯起眼睛细瞧，绢纱确实比白纸透光，可就算再富贵的人家也不会用丝织品糊窗户。

    陈青可是记得前些天给老宅刷油的事，当下就吩咐万掌柜取来一桶桐油和一桶松节油。

    桐油具有干燥快、比较轻、光泽度好、附着力强、耐热、防腐、防锈等特性，时下广泛用于建筑、家具、车船、渔具的防水、防腐涂料，并可制作油布、油纸。

    桐油分生桐油和熟桐油两种，生桐油是油桐种子榨出的油脂，颜色金黄，比较稀，干燥也慢。熟桐油又称光油，是由生桐油加工而成，是一种干性油，结膜后有较好的硬度和光泽。颜色较暗，比较浓稠，需加入松节油（松树提炼出来的）稀释使用。涂过后会形成一种保护膜，不透气，因而会产生防水效果。

    万掌柜等陈青说完就猛然拍手叫绝，桐油附着力强，能将破损的布料严丝合缝，还能起到防水防腐的作用，一举解决所有难题。

    陈青裁下窗扇大小的绢丝比在窗户上，两人当场试验，等万掌柜看着粘在窗框上的绢纱油布也不由笑的见牙不见眼。

    刷油虽然能将绢纱暂时粘在窗框上，但时日一久或是大力一推就有可能掉落，陈青又琢磨着让万掌柜请人打造铁钉。

    “费用会不会太大？”万掌柜皱眉思量，铁制品多用于制作工具和铁锅，如此奢侈制作固定窗纸的东西会不会造价过高？

    “一根绣针也没多少钱，咱们只要打的比绣针稍粗，指甲长短足够用，将一头打扁，便于摁进木框就成”陈青随手拿起一根小木棍解释。

    “这样倒是费不了多少银子，这绢纱窗纸制作简单，易于仿制。造价过高却不易普及，倘若需这铁钉固定，等对手仿制出来我们已然抢占先机”万掌柜轻笑着将利弊道出。

    没想到东家夫郎也是个厉害的生意人，看来自己这眼光还需历练，竟未发现手下做过几年工的人竟是这般聪慧。

    “这么多布料，可以先从布坊贴起，再选个名气大的店铺打样，最好是酒楼或者茶肆，这种人多的地界易于引人注意，等名声打响自然会有主顾上门采购”陈青又出了一个主意。

    “这个好办，我去找万乐斋的东家商谈，他那是酒楼急需透光好的窗纸采光，而且去那吃食的多是有头有脸的富家公子，最是不惜银钱”万掌柜笑眯眯的将主意打定，又和东家夫郎商议接下来的计策。

    打制铁钉需要两天时间，趁这段空闲，万掌柜着人将大批绢纱制成油布晾干。一匹布等同于十丈，也就是30多米，好在库房够大，桐油干的也较快，两天竟也油好30余匹。

    用绢丝制作油布在常人眼中看来不仅不可思议，更可谓是败家至极，普通人家哪会选用这种窗纸？白纸一张才5文钱，即使易破撕下来再糊一张便是。不少人听闻梁记用丝绸换做窗纸都不屑指责这种浪费行为，大有饱读诗书之人斥责梁记布坊此举乃为暴殄天物。

    但等万乐斋也将窗纸全部撤下，换上这种油布窗纸时，所有人都傻了，如此透明的窗纸不但透光强，还不易破损，整个大堂满满射进阳光，堪比敞开窗扇的效果。

    雪白绢丝刷上薄薄一层桐油，透着股淡淡晕黄，经阳光反射，在这微凉的深秋里让人全身都暖融融的。而且这种窗纸不用凑近都能瞧见外面景致，但若从外面向里张望，稍远一些竟是连什么人坐在窗前都看不仔细。如此私密性强，采光又好的窗纸立马让全城百姓沸腾起来。

    冬日里最令人发愁的就是不能开窗，致使屋内昏暗潮湿，赶着天好敞开窗扇又会如同站在室外一般寒冷。倘若换上这种油布窗纸，不用开窗也能照明并能驱散一室阴寒。

    一打听价格，大半人都摇头顿足，不仅绢纱油布价格高昂，还需配备铁钉固定，仅一扇窗纸的造价就高达3两银子，全部换过即便是富户也舍不得。

    万掌柜适时出面笑盈盈介绍到“有些房间不换也无妨，像书房，卧室，或是大堂则可重点考虑，就算只换一扇，咱们布坊也原意上门做工”

    侍立一旁的伙计木匠纷纷挺直腰板配合大掌柜，此时又听刘衡山娓娓道出“书房乃是书生学子做学问的地方，屋子太暗极伤眼睛，点蜡又不值当。卧室若是冬日能透些阳光只会住的更加舒服，大堂乃为待客之所，最是讲究宽敞明亮……”

    刘衡山所言听的众人心痒难耐，如若只换一扇两扇，倒也不是换不起，可该选哪个房间更换？犹豫来犹豫去，便有人出声质疑“卧室不便更换吧？即便透光，却不如白纸遮羞，倘若被人瞧去房事岂不累及家眷声誉？”

    “无妨，咱们可以效仿小姐闺房挂上一扇窗帘，柜上为各位主顾准备了两种式样，请往这边来”刘衡山引着众人向里间行去，屏风后面两扇窗户上分别挂着两种窗帘式样。一种是最常见的从中间向两侧撩开，分别用绳索固定。还有一种是上面一根横梁，布料可以任意向一侧全部拉开。

    如此一来即解决了采光问题，又免于泄露隐私，众人纷纷下单订购，当下就领了伙计回家施工。

    万大掌柜笑眯眯缓步上楼，接下来就等着大买卖上门即可。

    梁记布坊接连三天不断有大量主顾抢购绢丝窗纸，银子雪花般飘进账房，订单接到手软不说，万掌柜更是提出必须交付全款方可预定。书生学子也不惜花个4两银子将书房装扮一番，更有富商大手笔更换店铺窗纸，至于那些有钱没地花的富家老爷则是将宅院所有窗扇都换过做脸。

    这比拼之风素来已久，一家如此行径，众家效仿，有头有脸的人家哪个也不愿落于人后，纷纷比拼起财力来。

    梁记布坊藉此良机赚了个盆满钵满，100匹破布丝毫未损，甚至还抬高了价格售卖。铁匠铺子里的炉火就没熄过，连新运抵的绢丝都有半数被赶制成油布。

    三天后，各大布坊也将油布窗纸搬上柜台，奈何有钱主顾都已跟梁记下订，只余一些零散客人贪图便宜跑去别家布坊定制。

    陈青和万掌柜喜滋滋的算完帐，对视一笑，财迷般嚷着“发了！光绢丝盈利就赶上柜上一月盈余，还不算捎带卖出去的窗帘布卷！”

    “只几日便赚足2万两，当真是铺上有史以来最赚钱的买卖！”万掌柜受陈青感染，历来稳重的气度也被抛却一边，手舞足蹈的同陈青击掌庆贺。

    布坊转亏为盈化解危机，万掌柜更是对东家夫郎佩服至极。万乐斋当先尝到好处，李守财不禁也好奇隐在幕后的究竟是何等妙人？



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