“150台？崇华一中一共四十个教学班，教职工一共一百二十多人。就算一个年级组分三四台，也能凑够两个电教教室了，现在连滨城实验上电脑课都是两个人一台电脑，你也太大方了吧？而且150台两百万，你捐的是iCom？”汤淼淼听张晨说准备给崇华一中捐电脑的事情，倒是没反对，只是觉得捐赠额是不是有些高了。

    张晨闭着眼享受着汤淼淼的头部按摩：“不是，就是外星人卖八千的那款主流型号，只不过要把学校这三年的额外质保调试还有正版软件核算进成本，不到两百万也差不多。要是崇一自己采购，成本比二百万只多不少。这还负责采购的一心为公，要是手稍稍松一松，三百万就出去了。”

    “用不了两三年，滨城的重点中学至少都会有一两个电脑教室。毕竟是母校，能帮忙就帮忙吧。再说老陈也挺帮忙的，前些日子那些记者也都是他帮着堵回去的。”

    汤淼淼点点头：“这倒是，我前些日子听说一些美国媒体都找上门去了，想要打听你在学校的事情。老陈给学校所有人都下了封口令，不许私下接受采访。”

    张晨轻松道：“所以我才捐了这批电脑，也算投桃报李了。”

    汤淼淼嗤笑道：“你是怕有人把你折腾李金花和袁永忠的事儿抖出来吧？”

    张晨呵呵笑道：“这有什么可怕的，世界上这么多富豪明星，哪个没点黑历史？可真正让大众知道的又有多少？都不用特意花钱摆平媒体，他们自然能分清楚究竟哪些是新闻爆点哪些不是。”

    “再说，为民除害也不算黑历史。”

    汤淼淼好奇：“袁永忠我理解，李金花到底怎么你了？你这么恨她？”

    张晨嘴角微翘：“其实吧，我还是挺感谢她的。”

    汤淼淼倒是觉得稀奇，这还是第一次从张晨嘴里听到感谢李金花的话。

    张晨握住汤淼淼的手贴在自己脸上，“要不是她，咱们也不会认识呀。”

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    “谁能给我解释一下，Matrix的产能是如何在短短三个月内扩大六倍的？”迈克戴尔双目如勾，紧紧的盯着椭圆形会议桌旁噤若寒蝉的众人。

    “说话啊！”迈克戴尔重重的把手中的竞争对手调查报告摔在会议桌上。

    iCom在扩大产能后，8月前两周北美销量就达到了7.8万台，整月销量现在看来突破十五万台已经不成问题。

    当然，8月应当是全年电脑销售最旺的月份。美国学生一样放暑假，这两个月的销量同样式最多的。

    但即使如此，按照2/3的的淡旺季销售比例折算下来，普通月份销量过十万台应当是毫无悬念的。

    而随着英国、法国、德国、华夏香江、华夏大陆、东瀛、墨西哥、印度这几个国家市场从这个月开始的陆续发售，只要iCom的产量能跟得上，平均月销量超过二十万台几成定局。

    仅仅只是海外市场的经销商供货，就已经有这个数字了。

    而iCom的售出产品比例也很有趣，百分之七十二的客户全都选择了售价1699美元的高配产品，仅仅只有百分之二十八的客户选择了1499的低配版。

    不过这也正常，肯花一千五百美金买一台电脑的客户，就不在乎多花两百，我们的口号就是，既求最好，也求最贵。

    iCom虽然没有公开自己的销售数据，但不止春江水暖，水寒了同样也是鸭先知。作为iCom最主要的竞争对手，Dell当然是第一个察觉到市场变化的公司。

    其实戴尔还算好，毕竟他们还能在供应线和线上营销上保持对除Matrix以外品牌的碾压优势。最苦逼的就是原本排名三四五位的惠普康柏DEC等公司。

    在任何一个充分竞争的市场下，真正能够生存下来和赚到钱的，就是排名前两位的公司，其余公司都会被大鱼吃小鱼一般的被吃掉或在倒闭的边缘艰难生存，这就是著名的双雄对峙理论。

    就像intel和amd，麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，摩拜和ofo。。。。。。

    所以，当iCom火速蹿红的同时，一方面抢走了dell在高端市场上的份额，另一方面，更是把惠普康柏DEC打得溃不成军。

    至于高坐行业云端的IBM，由于主要市场份额来自于企业客户，反而没受到太大影响。

    一个单款爆品能够大卖，并不让人非常惊讶，懂行的人真正惊讶的，是Matrix背后的供应链管理和品控是如何完成的。

    毕竟，一个新品牌，能够在发售三个多月的时间内，把产能扩大六倍，平均每个月就增加一倍。

    这就太可怕了。

    “麦克，他们没有自己的工厂，我研究过他们的生产模式，全部都是采用OEM的方式生产，生产商是华夏宝岛的一个代工商，叫福士康，我么有一部分配件，比如接插件，是由这家公司代工的。。。”DELL供应链副总裁普莱斯沃克硬着头皮道。

    迈克戴尔怒极：“这都是借口！我要听的是他们的供应链管理方式！我不认为我们自己的工厂就理应比他们的OEM工厂效率更低，DELL是以供应链取胜的公司，我不想听到任何借口！”

    众人面面相觑，普莱斯沃克见没有人替自己挡枪，只好继续硬着头皮道：“我研究了Matrix的库存更新速度，最近一个月，他们的平均库存更新速度是4.2天，而我们的平均库存更新速度是10天。但这个速度已经比其他任何竞争对手都要少百分之五十以上。并不是我们变慢了，而是Matrix速度实在太快了。”

    “我也分析了他们平均库存更新速度奇快的原因，主要有两个：第一，Matrix在单个部件上的供应商更加集中，这样，就增强了对供应商的诱惑力，让他们更愿意配合Matrix的供应链策略。”

    “第二，他们只有两款产品，这两款产品中的主要配置相差并不大。而售价1699的高端型号比低端型号多销售了两倍以上。产品型号单一对Matrix最大的好处就是他们就能集中力量来完成一件事，供应链管理的复杂程度也要弱得多。”

    “另外就是营销上，造成Matrix库存更新速度极快的另一个因素就是营销。在初期，iCom的产品发布会非常成功。而且iCom还以嘉宾身份登上数个节目，广告攻势又比较猛烈，迅速提升了产品知名度。而他们初期所采用的饥饿营销手段，更是激起了民众的好奇和期待。销售状况好了，供应线才能尽快完成研发和生产。”

    迈克戴尔深喘了几口气，这不就是指着和尚骂秃驴吗？无论是供应链结构还是营销方式都是他定下的策略。现在有人说这才是罪魁祸首？

    (本章完)



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