真正让迈克戴尔感到危机的，并不是iCom的大卖，而是iCom大卖的同时，还能保持供应链的稳定。

    在此之前，戴尔认为自己的供应链管理体系是全世界最厉害的，事实也确实如此。

    单纯从库存更新速度的角度上说，戴尔平均十天的库存更新速度在大企业中仅次于麦当劳。

    麦当劳本身就是做快餐的，库存更新速度快并不稀奇，但作为一个电脑制造商，戴尔能够把库存更新时间压缩至十天，体现了戴尔供应链管理体系的卓越。

    而现在，Matrix能在戴尔的基础上把库存更新时间缩短一多半，意味着迈克戴尔最引以为豪的供应链管理体系已经被Matrix成功超越。

    迈克戴尔总结dell的核心竞争力就是两点：一、直销模式；二、卓越的零库存供应链管理体系。

    尤其是第二点，准确的说，零库存这个概念，就是在dell的SCM（供应链管理）获得成功后，才被大众熟知的。

    几乎全世界每一个商学院，都在研究DELL的供应链管理体系是如何做到这一点的。

    原本迈克戴尔对Matrix的重视只是因为其抢占了自己也准备攻占的高端市场，但坦白说，他并没有把Matrix当成真正的竞争对手。

    能够在十年间从一家电脑经销商成为世界上最大的电脑公司之一，DELL的成功并非侥幸。

    DELL目前在PC市场上的优势是全方位的，无论从营销模式、市场反应速度、供应链管理体系、运营成本。。。。。。各个方面都领先竞争对手一大截，营业额距离IBM也仅仅只有一步之遥，迈克戴尔非常有信心在三年内超过IBM成为整个PC和笔记本市场的霸主。

    现在，Matrix这家只成立不到一年的公司便做到了DELL十年才做到的事情，这让麦克戴尔心中充满了不安。

    如果戴尔是以经销商为主要销售渠道的公司，还能通过严控经销商渠道来打压Matrix。

    但DELL的主要渠道是直销，迈克戴尔唯一能做的，只有从供应链上游下手，禁止DELL供应商同时向Matrix供货。

    问题是，Matrix同DELL的供应商之间本身重合度就不高啊。

    在一个成熟的商业社会中，尤其在民用消费品领域，盘外招的作用微乎其微。就如同IBM只能眼睁睁看着DELL做大，无计可施一样。迈克戴尔现在唯一的办法，只有重整DELL战略，加强自身竞争力这一条路。

    “我建议，增设一条产品线，针对家用电脑的高端用户，这一块市场不能被Matrix独占。”戴尔的运营副总裁康尔特托福尔敲了敲桌面，“iCom的核心竞争优势，从配置上说就是他们那片称为riva28的显示芯片，我们应当意识到3d的时代已经到来。所以，我认为我们应当同3dfx达成战略合作。3dfx在上个月已经推出了集成2d显示指令的Voodoo rush芯片，测试性能超过了iCom所使用的riva128。我相信，如果我们同3dfx达成全面战略合作甚至对他们展开收购，Matrix对于我们的相对优势就会减弱很多。”

    3dfx目前如日中天，提起3的显示芯片，所有人第一反应都是Voodoo。

    Voodoo在riva128推出前，市场占有率高达85%。也就是说，每一百个购买了3d加速卡的电脑用户，其中八十五名买了Voodoo。

    没有任何一个厂商的任何一款商品能打破Voodoo的这个记录。

    Voodoo不止是一款显卡，更是一种信仰，一种情怀，一种在你们都穿树皮举木棍的时候老子已经坐上马拉车的优越感。

    无法被超过400美金的售价阻挡的，不是因为钱包鼓，就是因为信仰鼓。

    收购3dfx？迈克戴尔不置可否，“斯特拉，你去和3dfx的斯科特谈一下，黛比，你做出一个收购3dfx的预算我看一下。”

    “另外，”迈克戴尔看了看DELL的管理层，“我需要管理层加大对笔记本市场的关注，在年内，销售三十万台笔记本的指标是不够的，我希望在今年笔记本的销量至少达到三十五万台。”

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    “还是用第二个版本，那个看上去效果更好一点，对了，这条曲线能不能再弯曲两度？”史蒂夫乔布斯光着脚在设计部门的办公室中走来走去。

    “后藤桑，你能来帮忙真的太好了，如果没有你，新一代MAC的外观设计不会这么顺利。”乔布斯诚挚的看着坐在设计台前的年轻设计师。

    年轻的后藤祯佑留着一头飘逸的长发，操着一口东瀛口音的英语笑道：“我只是做了自己应该做的，史蒂夫，能够和你共事是一件很快乐的事情。”

    乔布斯摇摇头：“你能够从索尼加盟苹果，算是我欠久多良木健一个人情，Mac上市后，我一定亲自去东瀛致歉。”

    乔布斯最终还是挖来了索尼的明星设计师后藤祯佑来担纲新Mac的设计工作，后藤祯佑作为索尼正在冉冉升起的一颗设计新星，在PS的开发中，立下汗马功劳，乔布斯能够把他请到日薄西山的苹果，靠的完全是自己出众的个人魅力。

    在后藤祯佑的主持下，新Mac的外观设计走向了另一个审美方向。没有采用真正的一体式设计，而是采用了一种类似台灯的设计方案。

    主板、光驱、内存、显卡等等配件全部集成在一个三十厘米直径的半圆形机箱内，而连接机箱与显示器的，是一根不锈钢钢柱，钢柱顶端顶着一台液晶显示器。

    由于外观的限制，苹果只能在新Mac上采用尚未成熟的液晶面板显示屏。

    现在液晶面板的性能距离传统CRT显示器差距太大，苹果找遍了所有的显示器供应商，目前也只有LG能够生产15寸的液晶面板。但刷新率、色彩饱和度、响应速度等硬性指标还是很难满足日常某些极端使用的要求。

    但乔布斯也没有任何办法，他现在只能背水一战，新Mac决定了苹果究竟还能不能继续在这个世界上存在下去，无论是设计还是系统，必须要让等待已久的支持者眼前一亮，否则，苹果的复兴就成了一句妄言。

    好在买Mac的，一般也不怎么玩游戏，如果只是日常使用，液晶显示器还是可以满足要求的。

    最困扰乔布斯的，其实是成本。

    由于采用了液晶，新Mac的成本直线上涨，每台电脑的造价相比预期至少上涨了280美元，反映到售价上，可能就会有四百美元以上的差距。

    即使苹果的支持者信仰再强，能否为了这个信仰多花四百美元，乔布斯心里是真的没有信心的。

    不过好在新Mac的上市时间是在明年五月，苹果还有足够的时间去打磨这款产品，各个供应商也有时间提高自己的产品表现，但愿到时候能把现在所有的缺陷都弥补干净。

    不成功，便成仁。事到如今，也只好赌上这么一把了！

    “对了，史蒂夫，新的Mac你准备叫什么名字？”后藤祯佑好奇的问乔布斯。

    “Macman，就叫Macman。”乔布斯毫不犹豫的回答道。

    这两天更新不给力，不求票了，明天恢复双更。

    iMac推出前，乔布斯就想要起名为Macman，灵感来源于索尼的alkman随身听，这个名字乔布斯最初并不喜欢。

    (本章完)



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