进入长线时期，就是进入一种新的境界。中国需要长线行为。

　　1996年，罗忠福得知有一种叫“蒂芬尼”的建材产品，成本低廉，利润回报丰厚，而且在抗酸、抗腐等指标上要胜过天然大理石。他马上意识到，这又是一块可开拓的“处女地”。市场调查证实，“蒂芬尼”在中国完全是个空白。于是，罗忠福果断拍板，从此在中国掀起了一场新型建材革命浪潮。【贺氏藏书·刘大海精校】

　　经过谈判，罗忠福购买了美国著名建材商汤姆森的新型建材“蒂芬尼”的技术，这项技术的专利费是500万美元。付款后，罗忠福被安排到培训中心学习技术。罗忠福深知，这是一字千金的买卖。从此，他变得沉默起来，每天只睡两个小时，把全部的精力都放在学习上。他几乎把技术资料全都背了下来。

　　一个企业家，要想高效率地运营自己的事业，就必须对生产、销售、流通和商情反馈的每一个环节都有一个透彻的掌握和理解。然而，没有人能生而知之，也没有人能精通百业，要想成为内行，甚至成为内行中的佼佼者，就必须学，就必须从实践中去学。罗忠福说得好，民营企业要发展，你得自己去干，从干中了解产、供、销，从干中去体会、钻研国家的经济政策。罗忠福总结的自己的成功经验中很重要一条就是：实干精神。

　　确实，企业家是不能缺乏实干精神的，任何的怠惰都可能导致经济上的损失。没有天生的百万富翁，要想开创一番大事业，就必须亲历亲为，从最基本的做起，经受最艰苦环境的考验。只有这样，你才能经垒土之末，成千尺高台。

　　罗忠福时常回忆起自己当知青时所吃的苦，自己最初创业开沙发厂时的艰辛。所以，在任何时候，只要需要，罗忠福就不再是那个西装革履的亿万富翁，而是一个默默无闻的实干家。

　　一位向他传授技术的教师，见他比谁都勤快，干的活比谁都多，还以为他是一名普通工人。后来得知他是中国的一大富翁，不由得伸出了大拇指，连道“OK”！

　　回国后，罗忠福立即带领科技攻关小组，解决了汤姆森多年未解决的吊顶建材和大理石印花纸问题，并把这些专利返销回了美国。在面包烤箱一样的车间里，罗忠福与工人们一道，一干就是十几个小时；在实验室里，罗忠福和科技人员一蹲就是几天几夜。你很难想象，罗忠福可以亲手做出各种各样的精致工艺品、坐椅家具、各式餐桌及洁具和各种型号的室内外装饰材料。但这的确是真的。罗忠福的财富是干出来的，不是吹出来的，也不是坐等而来的。

　　1997年，罗忠福又填补了中国高档家具生产上的一个空白，全套引进意大利尼克斯家具生产线和专利技术。这是一种不用木材的高技术产品，风靡全球。罗忠福相信，凭着国内廉价的劳动力，一定可以在中国取得商业上的成功。

　　◆张璨：“三勤一寻摸”，原始积累的绝招

　　1986年，张璨从北大刚毕业那会儿，很多同学被分到中央国家机关当干部，她自个儿没着没落，到处打工。

　　一天，她揣着别人给写的推荐信，到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学，同学的一句话打消了张璨去“四通”的念头。

　　“干嘛去四通，自己干不好吗”

　　张璨由此下海。

　　房子是租农民的，公司是借别人的，他们拿不出钱注册自己的公司。张璨办公司干的第一件事，是洗窗帘，粉刷墙壁，贴不干胶广告，把他们“英华经理部”的小门脸，收拾得干干净净。

　　没有本钱，他们借上别人的电脑，拿到自己店当样品。有人来买电脑，谈妥价，交上钱，张璨他们便撒腿出门，飞快地买回一台电脑，一点点地开始原始积累。

　　自己组装电脑，经常熬到下半夜两三点。累了，打个地铺或在沙发上歇会儿。他们是在广安门车站提货，因为常去，车站的小伙子都认识张璨，一见她，老远就喊：“大姐大姐，你又来了！”每回都先吊她的集装箱。一集装箱的货，他们几个人一会儿就卸完了，张璨说自己就是那会儿累的，落下腰椎间盘突出的毛病。

　　现在回想起早年这段白手创业的经历，张璨说：“那段时间干得最累，但也最痛快。当时没想到要干多大多大，要挣多少多少钱，只是觉得新鲜、兴奋。”

　　曾有几个行政学院学生，到张璨现在的公司参观，他们谈到将来去机关工作了，每天还得打水扫地，觉得特恐怖，怕自己的一腔热情被消磨掉了，他们认为张璨是“过来人”，请她谈谈体会。

　　张璨说自己在学校那会儿，也像他们现在似的，愤世嫉俗，对许多现实问题不满。“现在就是让我当个乡长，我也不敢当。乡长要抓工业，抓农业，治安环保、计划生育样样管，多复杂，多全面，我们懂哪个”

　　接着，她又不客气地说：“该打水扫地时，就得打水扫地；该忍受和忍耐时，就得忍受和忍耐。你熬到一定地位，你才能够有发言权。这是一个漫长过程，是磨炼，体验，更是学习的过程。干大生意，不也是从小本经营开始”

　　她也承认有一夜暴富或一夕成名的事，“但那种事，只能一回两回，顶多是一阵儿。”

　　“腿勤手勤嘴勤，到处寻摸，”她说自己最初做生意时，没别的招儿。他们挣到的第一笔大钱，就是从沈阳一家废品仓库里寻摸到的，他们把人家不要的一堆旧油印机、印刷纸版、油墨等，倒腾了两天两夜，又吭哧吭哧地装满一卡车，运回北京，经整理擦洗，一转手卖了5万元。

　　有了这笔天文数字，张璨决心大干一场。她租了两间临街房，开起中关村第一家西餐厅——红格子。为了适合中国人的口味，她费尽心力地对西餐进行了中式改造，结果，中国人、外国人都不来就餐，一度，又改行卖早点，系着围裙炸油条，也没能把活撑多久。物质的不行就改成精神的，张璨的歌舞厅红红火火地开始了，但最终的收获就是张璨把架子鼓敲得几近专业水平。

　　◆孙甚林：吃苦耐劳开启富豪路

　　南方集团总裁孙甚林是在1989年从重庆市手表厂辞掉厂长一职下海的，带着向台湾舅舅借的5万美元和亲友借的一笔钱凑成50万元办了南方汽配有限公司，如同所有的创业者一样，孙甚林尝尽了酸甜苦辣，既是总经理，却又集搬运工、保管员、采购员等于一身，但在四川广播大学学的机械工艺专业使他对汽车情有独钟。天生富有寻找商机的头脑和吃苦耐劳的品质，使他在汽车、摩托车配件领域内做得颇为得心应手，也积累了上千万元的资本，为在恰当的时机进军房地产业打下了基础。

　　如此卖命创业创造了如此多财富的孙甚林，对个人消费又是持怎样的观点呢

　　孙甚林幽默地指着当时在场的许多人说：“你看，在这里，有的人只穿一件衬衫，有的则穿西装，我总不能披个裘皮大衣吧”

　　生活中的孙甚林极尽节俭，一家3口人，一个月的开支不超过1000元，这简直是一个再也普通不过的寻常人家的生活。孙甚林说他最喜欢吃的就是重庆的小面，在公司上班，中午除了套餐就是一碗2两小面，早餐一杯牛奶，两个鸡蛋，只有晚餐有时因为应酬而在外面吃饭，但统计下来，一年进万豪、扬子江之类的大酒店也就各一二次，这些都是因为有重要的客人而不可避免的需要。

　　孙甚林爱好交友，他的朋友不受职业的限制，只要有共同的谈话话题，共同的志向，不管你在哪个领域干何种层次的工作，他都愿意与之成为朋友。

　　其实，孙甚林的节俭，还有一个根本原因，那就是他根本就没有时间去消费，他把自己全部的时间(除了春节可带上家人到别处休闲10天)都扑在了工作上，这不，他当选为《福布斯》中国大陆2001年百位富豪企业家之后，工作的压力又要为他省钱了。

　　现在，孙甚林仍住在一间与一个有着5.1亿元身价的富豪不太般配的简陋办公室里。

　　◆孙生有：不畏坎坷，春天从54岁开始

　　过了21世纪第一个春节，大连新型集团老总孙生有就71岁了，但他看上去也只有60岁左右。高大的个头，魁梧的身躯，饱经风霜的国字脸庞，红润发光。尤其是他炯炯有神的眼睛，给人一种安详、信赖、诚实的感觉。面对此人，不由得让人感慨：孙生有确实了不得，说他是北方房地产脊梁实不为过。

　　孙生有小时候读过私塾也进过日伪公学堂，后来还在大连薄记学校学过会计专业。虽然他文化水平不高，但能孜孜不倦地学习，能自学自勉。他从14岁开始就自力更生，独闯社会。在无数次的风风雨雨中，特别在社会这个大学里，他拥有了许许多多的学问。

　　过早的成熟和亲身的经历，使得他在骨髓里就树立了自强不息的精神。面对百姓的疾苦特别是国家的贫穷和民族的落后，他深深感到自己有责任要为中华民族的经济振兴做自己的贡献。可是，当时的社会背景不允许他施展才华。

　　改革开放的春风吹过来了，从来没有找准自己位置的孙生有眼睛明亮了。当时已经是54岁的他站了出来，要挑起建筑行业一边天，开始了默默耕耘的序幕……早在1984年，正值大连市被国务院列为首批沿海开放城市之际，孙生有以战略家的思维预测大连的城市建设将会出现一个高峰期，他把目光瞄准了新兴的房地产开发市场，确定了向房地产开发领域进军的战略决策。

　　请记住本书首发域名：www.llskw.org。来奇网电子书手机版阅读网址：m.llskw.org